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《上海律師》
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如何看待律師營銷及業(yè)外對律師的評選種種
日期：2011-07-01 作者：孫彬彬 黃 綺 光 韜 劉逸星
孫彬彬：今天討論的題目是與我們律師行業(yè)非常有關(guān)系的話題。律師行業(yè)給人的感覺往往是專業(yè)性非常強(qiáng)，律師也常給人非常嚴(yán)肅的職業(yè)形象，而商業(yè)營銷讓人聯(lián)想到的一般是廣告、電話銷售、促銷等營銷手段。近幾年來有些律師事務(wù)所開始建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，并且在律師業(yè)務(wù)的推廣過程中開始運(yùn)用商業(yè)營銷的渠道和手段，這樣就產(chǎn)生了一個話題，那就是：律師行業(yè)是否應(yīng)該采用商業(yè)營銷的手段？這一話題在行業(yè)內(nèi)引起了不小的爭議。
律師行業(yè)是否應(yīng)該采用商業(yè)營銷的手段
孫彬彬：今天我們請來三位律師就這個話題進(jìn)行討論，對于律師行業(yè)、律師是否應(yīng)該進(jìn)行商業(yè)營銷？讓我們聽聽三位律師的觀點(diǎn)。首先有請光韜律師談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。
光韜：我認(rèn)為首先應(yīng)該給商業(yè)營銷做個界定。從我們今天這個話題本身來說，“該不該做營銷”與“能不能做營銷”是兩個不同的問題?！澳懿荒茏觥币船F(xiàn)有的法律規(guī)定?！稄V告法》《律師法》或者司法部的《職業(yè)規(guī)定》都沒有做禁止性的規(guī)定，也就是說現(xiàn)在有律師或者律師事務(wù)所進(jìn)行商業(yè)營銷，是不被禁止的；律師行業(yè)或者個別律師“該不該”進(jìn)行商業(yè)營銷，還要先對“營銷”做出一個界定。只要是面向社會進(jìn)行有償服務(wù)的行業(yè)都很難避免營銷這個行為，哪怕是公益性的組織也避免不了向社會推廣自己。但是商業(yè)營銷和一般的營銷是有區(qū)別的。商業(yè)營銷可能有一個廣義的概念，比如廣告就是商業(yè)營銷的一種形式。還有一些是客觀的介紹，諸如：對律師事務(wù)所的簡單介紹、遞給他人的名片、給當(dāng)事人的案例介紹等這些都屬于營銷的范圍，這兩種形式要區(qū)分開來。
非常商業(yè)化的部分應(yīng)該盡量避免或者有嚴(yán)格的限制，而客觀介紹的部分是很難避免的，因此這部分只要規(guī)范就可以了。其次，律師行業(yè)還可以做個細(xì)分，部分領(lǐng)域可以實(shí)行商業(yè)營銷，另一部分領(lǐng)域盡量不要有商業(yè)營銷的行為。直觀來說，非訴是可以有商業(yè)營銷的行為，而訴訟相對來說就要謹(jǐn)慎、規(guī)范甚至避免商業(yè)營銷。
孫彬彬：光韜律師認(rèn)為，律師行業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)行營銷，純粹商業(yè)化的營銷是不可以進(jìn)行的，一些類似介紹的營銷是可以進(jìn)行但必須予以規(guī)范的。讓我們再來聽聽劉律師的觀點(diǎn)是什么樣的。
劉逸星：我認(rèn)為任何一個行業(yè)的發(fā)展都需要營銷，任何一個行業(yè)都在不知不覺中進(jìn)行著營銷。關(guān)于是否要鼓勵那些積極、主動的商業(yè)性營銷這個問題，我的觀點(diǎn)是：
第一、在當(dāng)下社會，律師業(yè)要發(fā)展就應(yīng)當(dāng)積極、主動地鼓勵律師業(yè)進(jìn)行商業(yè)性營銷。律師行業(yè)的發(fā)展從自身而言，“專業(yè)化”是個亙古不變的話題，既然要“專業(yè)化”，那么就得做好市場定位才有可能“專業(yè)化”。在市場定位的過程中必須明白市場需求，而市場需求、市場定位和“專業(yè)化”都和營銷密切相關(guān)。如果沒有科學(xué)的營銷行為就難以找到市場定位；如果不知道市場需求就很難引導(dǎo)整個律師行業(yè)走向“專業(yè)化”。
第二、我們當(dāng)下所處的時代是一個高速發(fā)展的時代，是信息不對稱的時代。律師行業(yè)作為一個服務(wù)業(yè)應(yīng)當(dāng)具有社會責(zé)任，告訴社會大眾自身行業(yè)包含了什么，只有通過營銷行為才可以把行業(yè)信息披露給社會大眾，使需求者、消費(fèi)者或者當(dāng)事人得到相對對稱的信息而不至于誤導(dǎo)消費(fèi)者、當(dāng)事人。從這兩個方面來看，我認(rèn)為當(dāng)下律師行業(yè)應(yīng)該積極、主動并鼓勵進(jìn)行營銷。
孫彬彬：劉律師的觀點(diǎn)很鮮明：律師行業(yè)要將行業(yè)信息披露給社會大眾，就要進(jìn)行商業(yè)營銷，并且應(yīng)該鼓勵商業(yè)營銷。這和光韜律師的觀點(diǎn)有些沖突。我們再聽聽既作為律師又作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)——律師協(xié)會副會長的黃綺律師來談?wù)勥@個問題。
黃綺：我覺得光韜律師的觀點(diǎn)有道理，劉律師的觀點(diǎn)也有一定的道理，但是劉律師的觀點(diǎn)偏重于律師行業(yè)因其“專業(yè)化”而難免商業(yè)化，而商業(yè)化就必須進(jìn)行營銷，這就把律師行業(yè)和其他一般的商業(yè)行業(yè)有所等同。在這個觀點(diǎn)上我有不一致的看法：律師行業(yè)畢竟是一個專業(yè)性的服務(wù)業(yè)，確實(shí)是提供有償服務(wù)，但它不能和一般的商業(yè)服務(wù)業(yè)等同，因?yàn)槠溆凶陨淼男袠I(yè)特征。它的行業(yè)特征包含了更加高的社會責(zé)任，由于律師行業(yè)是司法共同體的一部分，因此它扮演著維護(hù)法律的角色，所以我們不太推崇它的商業(yè)性。
不過，我也同意一點(diǎn)，作為律師行業(yè)這樣一個專業(yè)的有償服務(wù)業(yè)，它應(yīng)該進(jìn)行宣傳，但這應(yīng)該是“推廣”而不是“營銷”?！巴茝V”是必須的也是允許的。其實(shí)我們的律師行業(yè)從律協(xié)章程到相關(guān)規(guī)定以及律師的職業(yè)規(guī)范來說，對律師的推廣和廣告宣傳等是有一些基本規(guī)定的。如今，律師業(yè)發(fā)展迅速，如何區(qū)分律師的優(yōu)劣，如何將優(yōu)秀的律師推到社會大眾的面前，這除了靠行業(yè)評選推優(yōu)之外，難免還需要律師或者律師事務(wù)所自己去進(jìn)行推廣。那么在這個過程中就得有個界定，而我們有些規(guī)定并沒有對這些界定有明確的規(guī)定。比如，《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）》第一百三十四條規(guī)定：“律師和律師事務(wù)所不得自己進(jìn)行或授意、允許他人以宣傳的形式發(fā)布律師廣告?！边@條規(guī)定我認(rèn)為很難執(zhí)行，因?yàn)閺V告本身就是宣傳行為，又何來“不得以宣傳的形式發(fā)布律師廣告”？還有第一百二十七條規(guī)定：“律師個人廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師的姓名、肖像、年齡、性別、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、律師執(zhí)業(yè)登記日期、所屬律師事務(wù)所名稱、在所屬律師事務(wù)所的工作時間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)系方法，以及依法能夠向社會提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍?！睆倪@個角度來說律師可以做廣告，但內(nèi)容僅限于此。如果超越這個范圍就屬于宣傳性的，是禁止的。
在宣傳過程中律師存在職業(yè)推廣，這是允許的，但職業(yè)推廣的形式僅包括通過學(xué)術(shù)論文、案例分析、專題解答、授課以及普及法律來宣傳自己的專業(yè)領(lǐng)域。上述規(guī)定都比較難以界定，所以我的理解是：律師可以為了推廣自己做廣告，但是推廣的形式，廣告的內(nèi)容和方式是否符合規(guī)定應(yīng)加以考慮。
孫彬彬：剛才黃律師給我們分析了相關(guān)的規(guī)定，并認(rèn)為律師行業(yè)應(yīng)該進(jìn)行符合規(guī)定的“推廣”而不是“營銷”。今天三位嘉賓都認(rèn)為，一些介紹或者比較基礎(chǔ)的推廣行為是可以進(jìn)行的，但是對于一些營銷類，尤其是商業(yè)營銷的行為，三位律師有不同的看法。剛才劉律師提出，商業(yè)營銷是應(yīng)該進(jìn)行的，黃律師和光韜律師的觀點(diǎn)則較為保守一些。劉律師如何看待這兩位律師的觀點(diǎn)？
劉逸星：目前在整個律師行業(yè)中確實(shí)存在著行業(yè)使命意識模糊的情況，作為律師行業(yè)要推崇社會責(zé)任、要推崇道德修養(yǎng)，但追求道德責(zé)任與追求商業(yè)利益可以是并行不悖的，不能因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)有商業(yè)化的行為就否定了這些客觀存在的社會責(zé)任和正義。國際上所有的仲裁委員會都做廣告、都做推廣、都做營銷，然而不會因?yàn)橹俨梦瘑T會的營銷行為而影響其公正的權(quán)威。
營銷需要合理、細(xì)致、規(guī)范、執(zhí)行力強(qiáng)的規(guī)定制約
孫彬彬：那么超出規(guī)定允許的介紹性質(zhì)的營銷是否可行？讓我們來聽聽各位的看法。
劉逸星：今天我們要探討的不是已有的規(guī)定是否要遵守的問題，而是評判這些規(guī)定是否合理的問題。如果規(guī)定是不合理的，我們就應(yīng)該批評它、修改它。我認(rèn)為，現(xiàn)有的規(guī)定略顯死板，可能會限制律師業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯鐣l(fā)展的過程中營銷的作用很大。據(jù)了解，歐美律師創(chuàng)收的６０％來自營銷行為。當(dāng)下，很多律師、律師事務(wù)所營銷的內(nèi)容和形式超越了規(guī)定的范圍，那么是否規(guī)則滯后了？如果是就應(yīng)當(dāng)修改。
光韜：第一、純粹的商業(yè)營銷在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該有一個規(guī)則來規(guī)范。我們律師行業(yè)有它的專業(yè)性，律師提供法律專業(yè)服務(wù)，服務(wù)的購買人、消費(fèi)者對律師存在高度的專業(yè)依賴，所有商業(yè)性質(zhì)的廣告或推廣從傳播學(xué)的角度來講一定帶有誘導(dǎo)性。
第二、我們現(xiàn)在所處的是一個“重商主義”的時代，任何有可能對客戶、對購買法律服務(wù)的人產(chǎn)生誘導(dǎo)性的宣傳，都應(yīng)該謹(jǐn)慎地選擇。只有當(dāng)購買律師服務(wù)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的鑒別能力的時候，律師、律師事務(wù)所甚至整個行業(yè)才可以進(jìn)行商業(yè)性的推廣。而我們的現(xiàn)狀是，對于現(xiàn)有的規(guī)定執(zhí)行得并不理想，也沒有專業(yè)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，無論是市司法局、市律師協(xié)會還是有關(guān)的職能部門都缺乏足夠的人力物力。
第三、我們應(yīng)該關(guān)注實(shí)際的狀況，法律服務(wù)市場是一個剛性需求，并不是加大宣傳力度市場增長率就高了，減少就低了，總量上不會因?yàn)檫M(jìn)行商業(yè)推廣而產(chǎn)生量變。只不過在資源的配置上，在行業(yè)內(nèi)部有些調(diào)整。所以我們完全可以通過其他方式謹(jǐn)慎地讓購買法律服務(wù)的消費(fèi)者找到適合的專業(yè)服務(wù)。我覺得這可能比純商業(yè)性的推廣更有利于保護(hù)全行業(yè)的形象。
孫彬彬：光韜律師剛才提到行業(yè)區(qū)分，我有一個疑問：站在受眾的角度，當(dāng)一個人要選擇律師事務(wù)所時，他僅僅是看到一堆寫著律師聯(lián)系方式的小廣告，實(shí)際上他還是沒有辦法從中找到好的律師。
光韜：這個問題涉及到消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，我覺得我們現(xiàn)在的規(guī)定太籠統(tǒng)、太寬泛，還有一些規(guī)定則是沒有執(zhí)行好。比如，我接到過許多律師的名片，其中很多是律師事務(wù)所主任的名片，他們的名片上印的大多是“主任律師”這一稱呼，但是我查閱所有的規(guī)范性文件，并未找到“主任律師”這樣的稱呼，我們知道有“主任醫(yī)師”，但是其實(shí)是沒有“主任律師”這一專業(yè)名詞，這樣的稱呼一定會對部分購買法律服務(wù)的受眾產(chǎn)生誤導(dǎo)。
孫彬彬：可能會讓受眾以為這是“主治”律師。
光韜：其他還有一些網(wǎng)站對律師的介紹不夠規(guī)范，諸如在介紹的最后寫上“著名律師”、“知名律師”，如何認(rèn)定？這既不是行業(yè)協(xié)會的認(rèn)定也不是主管部門的認(rèn)定，甚至不是業(yè)內(nèi)的共識，這就存在誘導(dǎo)性，因?yàn)槔习傩盏膶I(yè)認(rèn)定能力是很低的。我覺得那些對老百姓誘導(dǎo)性低的領(lǐng)域可以放開，在更多的其他領(lǐng)域則應(yīng)該把規(guī)則制定得更細(xì)一點(diǎn)。其他法律事務(wù)發(fā)達(dá)的國家的規(guī)則制定得都非常細(xì)，對于商業(yè)性的廣告他們并沒有做禁止性的規(guī)定，但是在使用的時候有非常多的限制，對于客觀陳述的推廣也有一些界定和限制。
孫彬彬：光韜律師認(rèn)為普通老百姓的專業(yè)鑒別能力較弱，但是往往是這些普通老百姓更需要好的律師來幫助他們。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來區(qū)分并限制營銷，三位律師覺得這從行業(yè)內(nèi)部能把控嗎？
黃綺：我在查規(guī)定的時候就覺得這些規(guī)定執(zhí)行力很差，不僅僅是律師或律師事務(wù)所在廣告宣傳上有問題，其規(guī)定本身也很難遵守，這就是導(dǎo)致執(zhí)行力差的原因。如果九屆理事會需要討論一個相應(yīng)規(guī)定的話，我們從什么角度去做出相應(yīng)規(guī)定確實(shí)是個值得思考的問題。剛才劉律師和光韜律師都提到，要看廣告的受眾是誰，這才是我們潛在的客戶。光韜律師也是從這個角度考慮哪些是可以宣傳而哪些又是不宜宣傳的。對于夸張不實(shí)的宣傳我們應(yīng)該更多地去嚴(yán)格規(guī)范。
但是回過頭來，從管理的層面上來說有時很難鑒別。對于目前的規(guī)定我認(rèn)為有很多值得商榷的地方?！堵蓭熉殬I(yè)行為規(guī)范（試行）》第一百四十六條第二款對“不正當(dāng)競爭手段”有界定，即：在司法機(jī)關(guān)內(nèi)及附近２００米范圍內(nèi)設(shè)立律師廣告牌和其他宣傳媒介。這條規(guī)定不可謂不具體。但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們常常會看到很多律師事務(wù)所的所謂律師工作室就設(shè)在法院周圍２００米以內(nèi)的地方，它們盡管沒有豎立廣告牌，但是確實(shí)在門口櫥窗玻璃中介紹了律師業(yè)務(wù)以及一些宣傳性內(nèi)容，這又該如何界定其行為性質(zhì)？我覺得相應(yīng)的規(guī)定首先應(yīng)從受眾的角度來作出規(guī)定，推廣與宣傳不能誤導(dǎo)公眾，這樣可能比較切合實(shí)際。
對于不規(guī)范的廣告要制定一些限制和規(guī)范
孫彬彬：幾位律師都認(rèn)為正確的推廣是必要的，只是在推廣的程度以及如何限制的問題上有所分歧。那么大家從各自的經(jīng)歷來談?wù)剬δ切┻^于商業(yè)化、有誘導(dǎo)性的廣告應(yīng)該如何制定一些限制或規(guī)范比較好？
劉逸星：要從源頭上制止不規(guī)范的廣告，首先要在司法程序上有前瞻性。如果法院出現(xiàn)一個判例，根據(jù)律師和當(dāng)事人的律師服務(wù)合同，當(dāng)事人的起訴理由是認(rèn)為律師進(jìn)行了不規(guī)范的廣告，有虛假宣傳的成分，所以要退律師費(fèi)，并且法院判決律師要賠償一倍的律師費(fèi)的話，只要這樣的判決一出現(xiàn)，就能從某種程度上杜絕不規(guī)范的廣告行為。司法是設(shè)置規(guī)則的，只有司法設(shè)置了這些懲罰性的規(guī)則，就會最有效地杜絕不規(guī)范行為。
黃綺：要對不規(guī)范的廣告制定一些限制和規(guī)范，首先涉及到依據(jù)的問題。律師、律師事務(wù)所肯定無法接受沒有依據(jù)的規(guī)范和限制。包括劉律師剛才舉例的判決，這個判決也要有依據(jù)?；\統(tǒng)的規(guī)范我們現(xiàn)在也有，《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）》第一百三十一條：律師和律師事務(wù)所不能以有悖于律師使命、有失律師形象的方式制作廣告，不能采取一般商業(yè)廣告的藝術(shù)夸張手段制作廣告。這里我們就要檢討什么是“律師的使命”？一般的企業(yè)廣告規(guī)定不會涉及企業(yè)的使命。另外，籠統(tǒng)的一句“不能采取一般商業(yè)廣告的藝術(shù)夸張手段制作廣告”，那么，“藝術(shù)夸張手法”怎么界定？所以我們還是需要制定一個更明確的依據(jù)。
光韜：對于限制或規(guī)范商業(yè)營銷，我分兩個層面：第一個層面，我們在條件成熟的情況下，可以參照一些發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)美國、英國、日本、香港都有相類似的規(guī)定?？梢栽跅l件成熟的時候由行業(yè)協(xié)會制定相應(yīng)的規(guī)則，我認(rèn)為自律比立法可能更好一點(diǎn)。
第二個層面，從監(jiān)管的角度來說，首先監(jiān)管需要很高的成本，無論是行政管理部門還是行業(yè)協(xié)會，這個監(jiān)管成本是承擔(dān)不起的。這是由于商業(yè)宣傳的面很廣，媒體渠道太多所造成的。但是我個人也不擔(dān)心，我相信市場會把那些不正當(dāng)?shù)淖龇蕴簟?/p>
業(yè)外評選多“忽悠”，業(yè)內(nèi)評選需科學(xué)
孫彬彬：三位律師都提到了一些好的建議，今天由于時間有限，最后我們再談一個最近比較突出的問題，那就是：就業(yè)外對我們律師行業(yè)的評選活動，有關(guān)行政主管部門、律師協(xié)會應(yīng)該如何進(jìn)行必要的規(guī)范？
光韜：對于這個問題我的意見就兩句話，第一句話是：所有其他行業(yè)對律師行業(yè)進(jìn)行的評選、排名都很“扯”。第二句話是：作為行業(yè)協(xié)會應(yīng)該毫不猶豫地站出來告訴社會這種評選是沒有任何依據(jù)和權(quán)威性的。
劉逸星：社會的進(jìn)步需要評選，無論哪個時代我們都需要評選。舉個例子，如果大學(xué)沒有排行榜，那么大學(xué)的學(xué)者就沒有榮譽(yù)感，學(xué)生就不知道報(bào)選哪個學(xué)校。社會的進(jìn)步，人類的文明需要這種榮譽(yù)感，需要這種評選的積極性。目前的問題就如光韜律師所講的“扯”，評選一定要有一套科學(xué)的數(shù)據(jù)和依據(jù)，例如《泰晤士報(bào)》對大學(xué)的排行榜，它有一系列的調(diào)查和一系列的數(shù)據(jù)，如果沒有采信一套科學(xué)的方式來進(jìn)行評選，那對社會是禍害，對我們行業(yè)的負(fù)面影響也是毀滅性的。
黃綺：首先我認(rèn)為我們現(xiàn)在討論的問題和剛剛討論的問題有聯(lián)系。因?yàn)樵u選的本身也是一種宣傳，是對律師和律師行業(yè)的宣傳。而且從協(xié)會的角度來說，它的職責(zé)之一就是獎懲，獎勵優(yōu)秀的，懲罰有過錯的，所以律師協(xié)會必須要開展評選活動，它具備對優(yōu)秀律師進(jìn)行推廣和對行業(yè)自身進(jìn)行宣傳的功能和職能。這件事情本身是不“扯”的，剛才兩位律師否定的都是沒有客觀的、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)以及沒有“公開、公平、公正”的程序的所謂評選。如果沒有客觀和“公開、公平、公正”的程序，那么這個所謂的評選就帶有“忽悠”的成分，是應(yīng)該否定的。
反觀業(yè)內(nèi)的評選，我們業(yè)內(nèi)的評選是有相關(guān)的規(guī)則規(guī)定的。上海市律師協(xié)會每次評優(yōu)首先都有一個資格與條件的公布；其次在評選的過程中確確實(shí)實(shí)有各種符合要求的參評材料；最后我們的評選有一個“公開、公平、公正”的程序。然而業(yè)外那些非專業(yè)的評選缺乏這些過程，容易誤導(dǎo)社會大眾，我認(rèn)為對此應(yīng)該持否定態(tài)度。業(yè)外對律師的正面宣傳我們是歡迎的，但是我們不歡迎以這種方式來宣傳律師?？墒且箻I(yè)外的評選卻很困難，因?yàn)闆]有依據(jù)，即使是通過訴訟的手段也要相當(dāng)謹(jǐn)慎。因此我們要完善我們業(yè)內(nèi)的評選機(jī)制，做到更客觀、更“公開、公平、公正”以及規(guī)則上的更完善。并且，在評選之后還應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，宣傳律師業(yè)的標(biāo)兵人物及其先進(jìn)事跡，讓老百姓得到正確的資訊和引導(dǎo)。
孫彬彬：對于如何進(jìn)一步規(guī)范與律師有關(guān)的各種類型的評選和規(guī)范律師行業(yè)本身的宣傳及營銷的問題還有待于更多的律師向我們貢獻(xiàn)計(jì)策。今天的“法律咖吧”就談到這里，希望大家集思廣益，給我們律師行業(yè)帶來更多智慧的成果。謝謝大家。●
法規(guī)鏈接
《律師和律師事務(wù)所違法行為處罰辦法》（司法部 中華人民共和國司法部令 第122號）
第六條：有下列情形之一的，屬于《律師法》第四十七條第二項(xiàng)規(guī)定的律師“以不正當(dāng)手段承攬業(yè)務(wù)的”違法行為：
（一）以誤導(dǎo)、利誘、威脅或者作虛假承諾等方式承攬業(yè)務(wù)的；
（二）以支付介紹費(fèi)、給予回扣、許諾提供利益等方式承攬業(yè)務(wù)的；
（三）以對本人及所在律師事務(wù)所進(jìn)行不真實(shí)、不適當(dāng)宣傳或者詆毀其他律師、律師事務(wù)所聲譽(yù)等方式承攬業(yè)務(wù)的；
（四）在律師事務(wù)所以外設(shè)立辦公室、接待室承攬業(yè)務(wù)的。
《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）》（2004年3月20日五屆全國律協(xié)第九次常務(wù)理事會通過）
第一百一十四條：律師和律師事務(wù)所推廣律師業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守平等、誠信原則，遵守律師執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，遵守法律服務(wù)市場及律師行業(yè)公認(rèn)的行業(yè)準(zhǔn)則，公平競爭，禁止行業(yè)不正當(dāng)競爭行為。
第一百一十八條：律師可以發(fā)表學(xué)術(shù)論文、案例分析、專題解答、授課等，以普及法律并宣傳自己的專業(yè)領(lǐng)域。
第一百一十九條：律師可以舉辦或者參加各種形式的專題、專業(yè)研討會，以推薦自己的專業(yè)特長。
第一百二十三條：律師廣告應(yīng)當(dāng)遵守國家法律法規(guī)和本規(guī)范。堅(jiān)持真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、適度原則。
第一百二十七條：律師個人廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師的姓名、肖像、年齡、性別、出生地、學(xué)歷、學(xué)位、律師執(zhí)業(yè)登記日期、所屬律師事務(wù)所名稱、在所屬律師事務(wù)所的工作時間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)系方法，以及依法能夠向社會提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍。
第一百二十八條：律師事務(wù)所廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)限于律師事務(wù)所名稱、辦公地址、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、所屬律師協(xié)會、所轄執(zhí)業(yè)律師及依法能夠向社會提供的法律服務(wù)業(yè)務(wù)范圍簡介。
第一百三十一條：律師和律師事務(wù)所不能以有悖于律師使命、有損律師形象的方式制作廣告，不能采用一般商業(yè)廣告的藝術(shù)夸張手段制作廣告。
第一百三十四條：律師和律師事務(wù)所不得自己進(jìn)行或者授意、允許他人以宣傳的形式發(fā)布律師廣告。
第一百四十六條：律師和律師事務(wù)所在與司法機(jī)關(guān)及司法人員接觸中，不得采用下列不正當(dāng)手段與同行進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭：
（一） 利用律師兼有的其他身份影響所承辦業(yè)務(wù)正常處理和審理；
（二） 在司法機(jī)關(guān)內(nèi)及附近200米范圍內(nèi)設(shè)立律師廣告牌和其他宣傳媒介；
（三） 向司法機(jī)關(guān)和司法人員散發(fā)附帶律師廣告內(nèi)容的物品
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