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自2025年1月20日唐納德·特朗普先生（以下簡稱為“特朗普”）正式就任美國第60屆、第47任美國總統(tǒng)以來，秉承“MAGA”“美國優(yōu)先”理念的美國特朗普政府向美國的貿(mào)易伙伴國、地區(qū)發(fā)起了一系列以加征關(guān)稅為主要（非全部）內(nèi)容的經(jīng)貿(mào)紛爭。作為美國的主要貿(mào)易伙伴國之一的中國首當(dāng)其沖。身為“世界最大的貿(mào)易口岸城市”，上海對于國際貿(mào)易的依存度顯而易見。
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會的同仁們始終密切關(guān)注包括中美經(jīng)貿(mào)紛爭在內(nèi)的國際貿(mào)易事務(wù)。以下是我們對于截至2025年5月12日的中美2025年經(jīng)貿(mào)紛爭（第一階段）的初步梳理、分析和建議，供律界同行及社會各界參考：
大事件時間表
一、中國的反制措施有理有利有節(jié)
從美國特朗普政府于2025年2月1日對華加征10%的關(guān)稅起，中國即采取了有理有據(jù)、精準(zhǔn)的反制。中國對美加征關(guān)稅的反制措施符合國際法中“比例原則”“對等報復(fù)原則”。例如，中國對美煤炭、液化天然氣加征15%關(guān)稅，對原油、農(nóng)業(yè)機(jī)械加征10%關(guān)稅，均精準(zhǔn)針對美方對華出口優(yōu)勢領(lǐng)域，符合“比例原則”和“對等性”要求。
從中國國內(nèi)法的角度看，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會依據(jù)《海關(guān)法》《關(guān)稅法》（條例）、《對外貿(mào)易法》等法律法規(guī)，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)后調(diào)整對美加征關(guān)稅稅率，程序上符合中國現(xiàn)行法律框架的要求。在實體內(nèi)容上，將此舉定性為對美國違反國際規(guī)則、損害中國利益的歧視性貿(mào)易措施所采取的必要反制行動，也與《對外貿(mào)易法》等法律中關(guān)于維護(hù)國家利益和應(yīng)對不公平貿(mào)易行為的授權(quán)相符。
二、國際貿(mào)易客戶的調(diào)研反饋及面臨的主要法律風(fēng)險
（一）國際貿(mào)易客戶的調(diào)研反饋
目前中國國際貿(mào)易行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)在本輪中美經(jīng)貿(mào)紛爭中的應(yīng)對方式如下：
1、暫停履行已下達(dá)的中美貿(mào)易訂單，觀望并等待兩國政府達(dá)成關(guān)稅協(xié)議，之后再決定如何履行既有訂單及討論將來合作事宜。由于客戶與供應(yīng)商之間的長期合作關(guān)系，目前尚未因本輪中美經(jīng)貿(mào)紛爭發(fā)生爭議。
2、若美國訂單所涉為通用商品，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已考慮將該等訂單轉(zhuǎn)為歐洲或其他區(qū)域的訂單進(jìn)行履行。
3、對于定制化商品，目前暫不下單生產(chǎn)。對于季節(jié)性商品，復(fù)活節(jié)的商品訂單早在中美本輪經(jīng)貿(mào)紛爭開始前已履行完畢，圣誕節(jié)的商品尚未開始生產(chǎn)，預(yù)計在六七月份將遇到是否開始下單生產(chǎn)的問題。
目前涉美國際貿(mào)易企業(yè)處于暫停履行訂單、觀望等待的狀態(tài)，買賣雙方均希望兩國政府能盡快達(dá)成協(xié)議、恢復(fù)正常關(guān)稅，以便于后續(xù)的交易與合作。
（二）國際貿(mào)易客戶面臨的主要法律風(fēng)險
1、商業(yè)合同糾紛激增：超過100%的關(guān)稅水平對既有的國際貨物買賣合同構(gòu)成了巨大沖擊，顯著增加了商業(yè)糾紛的風(fēng)險。無論是簽訂了固定價格合同的中國進(jìn)口商（面臨成本飆升），還是面臨美國買家可能因高額關(guān)稅而違約的中國出口商，都可能尋求法律途徑來減輕損失。
2、不可抗力（Force Majeure）條款的適用性：
核心問題：貿(mào)易合同中的不可抗力條款是否能被援引以豁免因關(guān)稅劇增導(dǎo)致的履約困難，成為焦點問題。
合同約定至上：是否構(gòu)成不可抗力，首要取決于合同中不可抗力條款的具體措辭。條款是否明確列舉了“政府行為”“法律變更”“關(guān)稅”等情形？是否包含可以涵蓋此類事件的概括性“兜底條款”？
司法實踐與不確定性：法院通常對不可抗力條款作嚴(yán)格解釋。僅僅是履約成本增加或經(jīng)濟(jì)上的不利益，往往不足以構(gòu)成不可抗力；通常要求履約變得不可能或商業(yè)上不切實際（commercially impracticable）。過往案例顯示，法院在裁定關(guān)稅是否構(gòu)成不可抗力時，會考慮合同類型（如固定價格合同更難豁免）、關(guān)稅的可預(yù)見性、關(guān)稅的實際影響程度等多種因素。然而，125%/145%這樣極端水平的關(guān)稅，其影響遠(yuǎn)超一般的市場波動或成本增加，可能使得“商業(yè)上不切實際”的論證更具說服力，但也帶來了更大的法律不確定性。
對中國進(jìn)口商的風(fēng)險：簽訂了購買美國商品合同的中國企業(yè)，可能面臨因關(guān)稅導(dǎo)致的巨額虧損，從而試圖依據(jù)不可抗力、情勢變更（hardship）或合同目的落空（frustration of purpose）等法律原則尋求解除合同或變更合同條款。
對中國出口商的風(fēng)險：面臨美國145%關(guān)稅的中國出口商，其美國買家可能因無法承擔(dān)高昂的落地成本而拒絕付款或提貨，導(dǎo)致中國出口商面臨貨款無法收回、貨物積壓等風(fēng)險，進(jìn)而引發(fā)跨境訴訟或仲裁。
三、提請配合中國的出口管制措施
將部分美國實體列入出口管制管控名單是在美國政府宣布對中國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率由34%提高至84%后，中國采取的系列反制措施中的一部分，此舉通過依法限制敏感物項出口，有力地回應(yīng)了美國政府的不當(dāng)政策，是針對當(dāng)前“國際經(jīng)貿(mào)斗爭”形勢，依照《出口管制法》第四十四條所采取的必要反制，有利于維護(hù)我國國家安全和合法權(quán)益，相關(guān)出口企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守國家出口管制制度，將國家安全要求融入商業(yè)決策，積極配合政府采取反制措施。
從企業(yè)合規(guī)的角度分析，作為出口企業(yè)尤其是所出口的貨物、技術(shù)或服務(wù)較為敏感的企業(yè)，應(yīng)建立完善的出口管制內(nèi)部合規(guī)機(jī)制，努力做到事前預(yù)防、事中補救、事后減損。同時，根據(jù)《商務(wù)部關(guān)于兩用物項出口經(jīng)營者建立出口管制內(nèi)部合規(guī)機(jī)制的指導(dǎo)意見》（商務(wù)部公告〔2021〕10號），建立相關(guān)制度有利于取得相應(yīng)許可便利。
一是在締約前，出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)對照《中華人民共和國兩用物項出口管制清單》確認(rèn)交易標(biāo)的是否屬于受到管制的物項；在無法判斷時，應(yīng)及時在中國出口管制信息網(wǎng)的兩用物項出口管制清單數(shù)據(jù)庫：
http://exportcontrol.mofcom.gov.cn/ckgzqdsjk.shtml?columnID=8&num=1
進(jìn)行檢索或聯(lián)系國家出口管制管理部門或外部專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢。同時，相關(guān)企業(yè)還應(yīng)定期關(guān)注商務(wù)部發(fā)布的相關(guān)出口管制公告，對境外交易對手方進(jìn)行必要的盡職調(diào)查和風(fēng)險評估，向其了解購買兩用物項的最終用途，并要求其簽署最終用途聲明。目前，《出口管制法》和《出口管制條例》并未明確規(guī)定被列入管控名單的境外實體的關(guān)聯(lián)公司是否同樣受管制管控措施影響，然而考慮到《出口管制條例》要求對交易的最終用戶或最終用途進(jìn)行評估、核查和管理，相關(guān)企業(yè)如確需與被列入管控名單的境外實體的關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行交易時，應(yīng)認(rèn)真核查最終用戶和最終用途的證明文件，并可考慮在交易進(jìn)行前與國家出口管制管理部門進(jìn)行適當(dāng)溝通。
二是在合同履行期間，出口企業(yè)也應(yīng)當(dāng)密切監(jiān)控交易參與方情況，防止因禁止或限制交易名單變動引發(fā)的違規(guī)風(fēng)險。同時，企業(yè)還應(yīng)密切關(guān)注出口管制物項的最終用戶、最終用途、安裝地點等情況，如發(fā)現(xiàn)兩用物項實際流向管控名單中的境外實體企業(yè)，應(yīng)立即停止出口、向國務(wù)院商務(wù)主管部門報告并配合核查工作。如在合同履行過程中，相關(guān)物項交付前即發(fā)現(xiàn)可能違反出口管制相關(guān)規(guī)定，出口企業(yè)也應(yīng)及時采取措施追回在途貨物。
四、提請關(guān)注“美國90天關(guān)稅豁免期”對于“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”的變數(shù)及機(jī)會
2025年4月9日，特朗普宣布對未采取報復(fù)性關(guān)稅的75個國家和地區(qū)實施為期90天的關(guān)稅豁免期?；砻馄诮Y(jié)束后有三種可能的結(jié)果：（1）談判順利，美國和該國或地區(qū)協(xié)議達(dá)成協(xié)議，關(guān)稅下調(diào)，實施10%的優(yōu)惠稅率；（2） 談判破裂，關(guān)稅報復(fù)升級，甚至超過此前水平；（3）暫緩期延長，貿(mào)易博弈長期化。
從短期來看，考慮因本輪中美經(jīng)貿(mào)紛爭導(dǎo)致中國商品對美國市場的供應(yīng)中斷，美國國內(nèi)商品供應(yīng)鏈的替代周期與上述豁免期時間上是吻合的，也成為未來可能發(fā)生的中美關(guān)稅、貿(mào)易談判的變量。特朗普政府不合常理的關(guān)稅政策，本質(zhì)是其“極限施壓+靈活交易”策略的延續(xù)，雖極端，但也存在變數(shù)。
從實務(wù)角度，豁免期內(nèi)大概率有部分國家和地區(qū)能通過談判達(dá)成優(yōu)惠稅率，意味著未來經(jīng)關(guān)稅優(yōu)惠國的貿(mào)易仍有可能性，相比于中美間直接進(jìn)出口的正面戰(zhàn)場，經(jīng)關(guān)稅優(yōu)惠國的途徑可以成為備用安排。經(jīng)關(guān)稅優(yōu)惠國的途徑，不僅是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，更可行的方式是在成本可控的前提下，產(chǎn)品最終形成地是在該關(guān)稅優(yōu)惠國。如果仍以轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主，就需要重視供應(yīng)鏈全流程文件的合規(guī)，從原材料采購合同、發(fā)票，到生產(chǎn)過程中的各項記錄，再到成品的運輸單據(jù)等，都要保證內(nèi)容完整、真實無誤且具備可追溯性，為貨物順利通關(guān)提供堅實保障。
五、跨境電商企業(yè)的生存現(xiàn)狀及應(yīng)對策略
（一）對中國跨境電商的直接影響
1、成本壓力加劇
直郵模式：若商品被列入加稅清單，終端售價可能上漲，削弱中小賣家的價格優(yōu)勢；海外倉模式：提前備貨雖可規(guī)避部分關(guān)稅波動，但庫存成本和資金壓力增加，且若政策突變可能導(dǎo)致滯銷風(fēng)險。
2、選品策略調(diào)整
跨境電商企業(yè)可能減少受高關(guān)稅影響的品類（如消費電子、家居用品），轉(zhuǎn)向低稅率或未被制裁的領(lǐng)域（如服裝配飾、小眾商品）；對美出口依賴度高的企業(yè)加速開拓新興市場（如東南亞、中東）。
3、合規(guī)風(fēng)險上升
美國海關(guān)對原產(chǎn)地審查趨嚴(yán)，通過第三國“洗產(chǎn)地”的企業(yè)面臨更高法律風(fēng)險。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)要求升級，平臺對侵權(quán)行為的監(jiān)管力度加大（如亞馬遜封號潮）。
（二）中國跨境電商的應(yīng)對策略
1、政策預(yù)警機(jī)制搭建
1.1 政策動態(tài)跟蹤
建議訂閱美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）、海關(guān)與邊境保護(hù)局（CBP）等官網(wǎng)的政策更新，重點關(guān)注《聯(lián)邦公報》（Federal Register）發(fā)布的關(guān)稅調(diào)整、原產(chǎn)地規(guī)則修訂等；關(guān)注中國商務(wù)部、貿(mào)促會發(fā)布的貿(mào)易預(yù)警信息（如“中國貿(mào)易救濟(jì)信息網(wǎng)”）；加入跨境電商行業(yè)協(xié)會（如美國全國零售聯(lián)合會NRF、中國跨境電商協(xié)會），獲取行業(yè)內(nèi)部政策解讀及應(yīng)對建議；與律所、咨詢公司合作，定制政策風(fēng)險分析報告。
1.2 技術(shù)工具輔助監(jiān)測
AI監(jiān)測工具：利用爬蟲技術(shù)抓取目標(biāo)國政策文本（如GlobalTradeAlert數(shù)據(jù)庫），結(jié)合自然語言處理（NLP）識別與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞（如“關(guān)稅”“原產(chǎn)地”）。數(shù)據(jù)可視化平臺：通過彭博終端、路透Eikon等工具追蹤貿(mào)易政策變動趨勢，預(yù)判潛在風(fēng)險。
1.3 建立內(nèi)部預(yù)警響應(yīng)流程
紅黃綠燈預(yù)警機(jī)制：第一，紅燈（高風(fēng)險）：如美國宣布對中國某類商品加征60%關(guān)稅，立即啟動供應(yīng)鏈調(diào)整預(yù)案；第二，黃燈（中風(fēng)險）：如某國海關(guān)加強原產(chǎn)地審查，合規(guī)團(tuán)隊介入核查文件；第三，綠燈（低風(fēng)險）：常規(guī)政策變動，按既定流程處理。
此外，企業(yè)應(yīng)加強跨部門聯(lián)動：市場部、法務(wù)部、供應(yīng)鏈團(tuán)隊定期召開政策研判會議，制定應(yīng)急方案。
2、合規(guī)管理體系構(gòu)建
2.1 法律與稅務(wù)合規(guī)
建議企業(yè)認(rèn)真對待關(guān)稅分類與申報。使用美國海關(guān)HTS編碼查詢工具（如CROSS系統(tǒng)）準(zhǔn)確歸類商品，避免因錯誤分類導(dǎo)致的罰款或扣貨；對“低報價格”“拆單避稅”等灰色手段零容忍，確保申報價值與交易憑證一致。
建議企業(yè)嚴(yán)格遵守原產(chǎn)地規(guī)則。建立原產(chǎn)地證明材料庫，如越南轉(zhuǎn)口商品需提供《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）原產(chǎn)地證書。對供應(yīng)商進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)，確保原材料采購、加工工序符合目標(biāo)國原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)（如美國“實質(zhì)性轉(zhuǎn)變”原則）。
2.2 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
建立產(chǎn)品篩查機(jī)制：使用商標(biāo)數(shù)據(jù)庫（如USPTO、歐盟EUIPO）核查產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險；在亞馬遜品牌注冊（Brand Registry）等平臺完成品牌備案，防止跟賣。
積極應(yīng)對侵權(quán)投訴：建立快速下架流程，避免平臺封號；保留設(shè)計草圖、專利證書等證據(jù)應(yīng)對訴訟。
2.3 數(shù)據(jù)隱私與消費者保護(hù)
遵守目標(biāo)國數(shù)據(jù)法規(guī)：如歐盟GDPR（限制用戶數(shù)據(jù)跨境傳輸）、美國加州CCPA（消費者隱私權(quán)）；優(yōu)化用戶協(xié)議與隱私政策：明確數(shù)據(jù)收集范圍，避免因“默認(rèn)勾選”等設(shè)計引發(fā)集體訴訟。
2.4 供應(yīng)鏈透明化
供應(yīng)商分級管理。第一，對合作工廠進(jìn)行ESG（環(huán)境、社會、治理）審計，避免因“強迫勞動”指控被列入實體清單（如美國UFLPA法案）；第二，使用區(qū)塊鏈技術(shù)（如IBM Food Trust）記錄原材料來源，實現(xiàn)全鏈條可追溯。
總之，跨境電商的政策預(yù)警需“技術(shù)+人力”雙輪驅(qū)動，合規(guī)管理則需貫穿從生產(chǎn)到售后的全鏈條，通過建立系統(tǒng)化機(jī)制抵御政策波動風(fēng)險，在全球化競爭中占據(jù)主動。
六、美國特朗普政府船舶特別關(guān)稅措施的外溢效應(yīng)及對策
（一）美國特朗普政府船舶特別關(guān)稅措施政策的基本概要
2025年4月9日，美國總統(tǒng)特朗普簽署了一項行政命令，旨在振興美國造船業(yè)，并削弱中國在全球航運業(yè)的主導(dǎo)地位。
特朗普政府針對中國船舶的收費政策分為兩階段實施，具體如下：
第一階段（2025年10月14日啟動）
收費對象與標(biāo)準(zhǔn)?
中國建造并運營的船舶?：
初始費用為每凈噸50美元，2026年起每年遞增30美元，至2028年達(dá)到每凈噸140美元。
舉例：一艘30萬噸級貨輪單次?？抠M用可達(dá)1500萬美元；載有15000個集裝箱的船舶費用或達(dá)180萬美元。
非中國公司擁有的中國建造船舶?：
按凈噸或集裝箱數(shù)量收費（取價高者），初始標(biāo)準(zhǔn)為每凈噸18美元或每集裝箱120美元，2028年逐步增至33美元/噸或250美元/箱。
汽車運輸船?：單獨收費，起始為每個汽車當(dāng)量單位（CEU）150美元。
執(zhí)行細(xì)則?
每艘船每年最多收取5-6次費用。
2025年4月17日至10月14日為過渡期，費用暫設(shè)為零。
第二階段（2028年啟動）?
限制液化天然氣（LNG）運輸?：
禁止外國建造的船舶從事LNG運輸業(yè)務(wù)。
扶持美國航運業(yè)?：
要求逐步增加懸掛美國國旗或由美國運營的船舶比例，目標(biāo)是2047年占比達(dá)15%。
（二）美國特朗普政府船舶特別關(guān)稅措施政策的外溢效應(yīng)
該政策的目的，是通過階梯式收費和產(chǎn)業(yè)限制，企圖削弱中國在全球造船及航運市場的優(yōu)勢（中國占全球造船訂單58%），同時推動美國造船業(yè)復(fù)興（美國造船訂單僅占0.23%）。
這一政策本身的效果如何尚未可知。所謂的造船業(yè)補貼效果存疑?，美國計劃將征收的400億至520億美元用于補貼本土造船業(yè)，但美國當(dāng)前僅占全球造船市場的0.01%，短期內(nèi)難以形成競爭力。在短期內(nèi)，這一政策對美國經(jīng)濟(jì)和全球貿(mào)易體系會起到負(fù)面的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，比如：港口與物流成本激增?；美國本土產(chǎn)品的出口受阻與產(chǎn)業(yè)鏈斷裂?；航運網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)?：貿(mào)易保護(hù)主義擴(kuò)散；供應(yīng)鏈布局會被迫改變；推高全球海運價格和貿(mào)易成本等。
但是從長期來看，可能會對中國的造船業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)會產(chǎn)生一些負(fù)面影響。比如造船業(yè)，就目前的全球造船行業(yè)來講，中國和韓國是兩個最大的造船國家，互有競爭。特朗普的這一政策出臺后，為了避免發(fā)生高額的美國港口?？抠M，一些國際船運公司將造船訂單轉(zhuǎn)到了韓國的造船廠，這也變相帶動了韓國的造船業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)。
與造船行業(yè)關(guān)系最為密切的是鋼鐵產(chǎn)業(yè)，隨著造船訂單的轉(zhuǎn)移，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的競爭也隨之浮出水面。2025年3月4日，韓國政府正式對中國產(chǎn)的熱軋鋼板啟動反傾銷調(diào)查，涉及到的中國鋼鐵企業(yè)包括鞍鋼、本鋼、首鋼、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵國企。相關(guān)行業(yè)人士分析，隨著韓國的造船行業(yè)訂單增加，鋼板的需求也相應(yīng)增多，但是韓國國內(nèi)有大批的中國產(chǎn)鋼板流通，這些鋼板進(jìn)入韓國的造船行業(yè)，韓國國內(nèi)的鋼鐵公司在造船業(yè)發(fā)展過程中希望分到更多的蛋糕。因此，韓國政府這次突然提起對中國產(chǎn)鋼板的反傾銷調(diào)查，就是為了縮小中國產(chǎn)鋼板在韓國的市場份額，給韓國國內(nèi)的鋼鐵公司提供更多機(jī)會。
如上面的案例，特朗普對造船行業(yè)的政策，已經(jīng)引起蝴蝶效應(yīng)，外溢到鋼鐵行業(yè)。隨著中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)爭持續(xù)下去，諸如此類的外溢、傳導(dǎo)效應(yīng)可能會陸續(xù)出現(xiàn)，中國的相關(guān)行業(yè)企業(yè)應(yīng)早做打算。
（三）美國特朗普政府船舶特別關(guān)稅措施的中國企業(yè)應(yīng)對策略建議
1、市場多元化與供應(yīng)鏈優(yōu)化
（1）拓展新興市場?，加強“一帶一路”沿線港口合作，擴(kuò)大對東南亞、中東、非洲等區(qū)域的船舶出口與服務(wù)。
（2）中轉(zhuǎn)港策略?，通過第三方國家（如東南亞國家或南美國家）港口中轉(zhuǎn)，規(guī)避直接進(jìn)入美國港口的費用。
（3）重組供應(yīng)鏈?，與跨國物流企業(yè)合作，建立區(qū)域分撥中心，減少對美國航線的依賴。
2、法律與規(guī)則博弈
（1）聯(lián)合國際船東向WTO起訴美國違反非歧視性原則，同時利用RCEP等區(qū)域貿(mào)易協(xié)定鞏固亞洲市場準(zhǔn)入。
（2）通過國際航運協(xié)會、美國進(jìn)口商聯(lián)盟等渠道，強調(diào)政策對美國經(jīng)濟(jì)的自傷效應(yīng)（如農(nóng)產(chǎn)品出口危機(jī)），爭取政策松動。
3、技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)協(xié)同
（1） 加速研發(fā)液化天然氣（LNG）動力船、智能船舶，通過技術(shù)壁壘鞏固市場優(yōu)勢。
（2）加強與鋼鐵、能源等上游行業(yè)的協(xié)同，降低制造成本，增加造船行業(yè)的價格競爭力。
七、國際貿(mào)易合同條款優(yōu)化及應(yīng)對策略
國際貿(mào)易屬于私法領(lǐng)域，合同條款的清晰明確與靈活適應(yīng)，對保障中國出口企業(yè)的合法權(quán)益起著決定性作用。
（一）明確關(guān)稅承擔(dān)條款
在國際貿(mào)易合同中，首要任務(wù)是清晰界定關(guān)稅的承擔(dān)主體。以FOB（離岸價）或EXW（工廠交貨價）進(jìn)行報價時，按照慣例，關(guān)稅通常由美國買方承擔(dān)。為避免潛在糾紛，建議在合同中對此予以明確闡述。同時，考慮到美國關(guān)稅政策頻繁變動的現(xiàn)實情況，可增設(shè)補充條款，規(guī)定因美國關(guān)稅政策調(diào)整而產(chǎn)生的新增關(guān)稅，全部由買方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
對于那些具有高技術(shù)壁壘、在海外市場無可替代的產(chǎn)品，企業(yè)可采用DDP（完稅后交貨價）價格條款。在采用這一條款時，應(yīng)當(dāng)在合同中對價格調(diào)整機(jī)制進(jìn)行詳細(xì)且具體的約定，確保雙方對價格變動的條件、幅度及計算方式等關(guān)鍵內(nèi)容有清晰的認(rèn)知。若交易雙方經(jīng)協(xié)商一致，決定共同分擔(dān)關(guān)稅成本，那么在合同里必須明確規(guī)定雙方的分擔(dān)比例，以及相應(yīng)的支付時間、支付方式等細(xì)節(jié)，從而在關(guān)稅政策出現(xiàn)變化時，保障雙方的利益不受損害，確保交易的公平性與合理性。
（二）設(shè)置價格調(diào)整機(jī)制條款
為有效應(yīng)對美國關(guān)稅政策調(diào)整給交易帶來的成本波動風(fēng)險，可在合同中構(gòu)建一套合理的價格調(diào)整機(jī)制。具體而言，當(dāng)美國關(guān)稅政策調(diào)整致使成本增加幅度超過10%時，交易雙方需在30天內(nèi)啟動價格協(xié)商程序。在協(xié)商期間，合同應(yīng)繼續(xù)正常執(zhí)行，以維持交易的穩(wěn)定性。價格調(diào)整的起始時間需追溯至關(guān)稅政策生效之日，從而確保成本變動能夠得到及時、合理的反映。
若雙方在協(xié)商過程中未能就價格調(diào)整達(dá)成一致意見，為保障出口方的利益，合同可約定出口價格自動按照預(yù)先設(shè)定的比例進(jìn)行上調(diào)。通過這樣的價格調(diào)整機(jī)制條款，能夠顯著降低因關(guān)稅政策變動所帶來的不確定性，為合同的穩(wěn)定履行提供有力保障。
（三）規(guī)定交貨時間與訂單履行風(fēng)險管理
鑒于美國關(guān)稅政策中存在的豁免期限，企業(yè)在簽訂合同時，應(yīng)合理規(guī)劃交貨時間，例如明確約定賣方必須確保貨物在關(guān)稅豁免期截止前從啟運地順利啟運，以此避免因關(guān)稅豁免期的限制而增加額外的關(guān)稅成本。
同時，為降低因關(guān)稅政策變動導(dǎo)致的訂單風(fēng)險，企業(yè)可在合同中設(shè)置預(yù)付款要求，或適當(dāng)縮短付款期限，以加快資金回籠速度，減少潛在損失。此外，還應(yīng)在合同中加入明確條款：“鑒于當(dāng)前美國關(guān)稅政策的高度不確定性，若因關(guān)稅政策調(diào)整導(dǎo)致買方取消訂單，賣方有權(quán)不予退還已收取的定金?！蓖ㄟ^這一系列措施，能夠有效加強對訂單履行風(fēng)險的管理，確保國際貿(mào)易交易的順利推進(jìn)。
（四）增設(shè)關(guān)稅政策變更應(yīng)對條款
為應(yīng)對合同履行期間可能出現(xiàn)的美國關(guān)稅政策顯著變動情況，合同中可增設(shè)專門的應(yīng)對條款。具體可規(guī)定，一旦美國關(guān)稅政策發(fā)生重大變化，雙方需在約定的工作日內(nèi)（如15個工作日），共同開展商討會議，積極尋求解決方案。該條款為雙方提供了一個應(yīng)對突發(fā)政策變動的有效框架，有助于維護(hù)合同的連續(xù)性和穩(wěn)定性，避免因政策變動而導(dǎo)致合同履行陷入僵局。
八、“和平崛起”的中國正在避免“修昔底德陷阱”
從2025年4月5日新華社發(fā)布的《中國政府關(guān)于反對美國濫施關(guān)稅的立場》中可以看出，中國在應(yīng)對美國單邊主義和保護(hù)主義行為時，始終秉持和平發(fā)展、互利共贏的理念，試圖通過制度性合作和規(guī)則導(dǎo)向的多邊框架，避免與美國陷入“修昔底德陷阱”。具體如下：
（一）明確反對單邊主義，捍衛(wèi)多邊貿(mào)易體制
美國將關(guān)稅作為“極限施壓、謀取私利的武器”，本質(zhì)是“美國優(yōu)先”“美國特殊”的霸權(quán)思維，試圖以犧牲他國利益為代價維護(hù)自身主導(dǎo)地位。這種做法違背了經(jīng)濟(jì)全球化和多邊貿(mào)易規(guī)則，破壞了國際社會對公平競爭的期待。
中國公開批評美國的單邊主義，并明確中國并非通過武力或意識形態(tài)對抗來爭奪主導(dǎo)權(quán)，而是以維護(hù)多邊規(guī)則為核心，試圖將中美競爭納入制度化的軌道，避免因權(quán)力轉(zhuǎn)移引發(fā)直接沖突。
中國多次重申，以世界貿(mào)易組織（WTO）為核心的多邊貿(mào)易體制是全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的基石。美國濫施關(guān)稅不僅違反WTO規(guī)則，更動搖了國際社會對多邊合作的信心。
（二）堅持互利共贏，拒絕零和博弈
中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的本質(zhì)應(yīng)是互利共贏，中國主張通過平等對話解決分歧，消解美國對“中國威脅”的敘事，強調(diào)兩國經(jīng)濟(jì)的高度互補性，而非通過關(guān)稅戰(zhàn)削弱對方。
中國亦承諾“對外開放的大門只會越開越大”，包括擴(kuò)大制度型開放、優(yōu)化營商環(huán)境、吸引外資等舉措。中國主動創(chuàng)造與美國及全球的共同利益，降低因利益沖突引發(fā)對抗的可能性。
（三）負(fù)責(zé)任的大國
中國是“禮儀之邦”，“不惹事，也不怕事”，并以“以誠待人、以信為本”的傳統(tǒng)文化價值觀為基調(diào)。中國是負(fù)責(zé)任的大國，區(qū)別于歷史上霸權(quán)國家的擴(kuò)張邏輯，是國際秩序的維護(hù)者而非挑戰(zhàn)者。
中國雖采取反制措施（如對稀土資源的管控），但始終強調(diào)“損人害己”的關(guān)稅戰(zhàn)沒有贏家。例如，中國對美加征關(guān)稅的同時，仍呼吁通過對話解決問題，而非徹底切斷經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。中國在維護(hù)自身利益時，刻意避免采取極端化、情緒化的對抗手段，而是以“理性反制+開放合作”平衡立場，防止沖突升級。
（四）推動全球南方團(tuán)結(jié)，構(gòu)建“去霸權(quán)化”新秩序
中國呼吁“國際上的事情應(yīng)該由大家共同商量著辦”，并強調(diào)發(fā)展是“世界各國的普遍權(quán)利”。這種立場與金磚國家、全球南方國家的利益高度契合，通過聯(lián)合發(fā)展中國家，構(gòu)建一個多元化的國際秩序，減少對單一霸權(quán)國家的依賴，從而降低因權(quán)力集中導(dǎo)致的沖突風(fēng)險。
中國強調(diào)經(jīng)濟(jì)全球化應(yīng)“更加開放、包容、普惠、均衡”，反對美國以“脫鉤斷鏈”為核心的排他性經(jīng)濟(jì)政策。這種主張與“修昔底德陷阱”中傳統(tǒng)霸權(quán)國家的封閉邏輯形成鮮明對比。
（五）制度性解決方案：從“對抗”到“共商共建”
中國提出，推動經(jīng)濟(jì)全球化應(yīng)通過“共商共建共享”原則實現(xiàn)。例如，中國在WTO改革中主張更多發(fā)展中國家參與規(guī)則制定，而非由美國單方面主導(dǎo)，試圖通過規(guī)則重構(gòu)而非暴力手段解決權(quán)力轉(zhuǎn)移問題，將中美博弈納入制度化軌道，避免因規(guī)則真空引發(fā)沖突。
中國近年來通過該倡議與全球150多個國家建立合作，提供了與美國主導(dǎo)的“印太經(jīng)濟(jì)框架”等機(jī)制并行的選擇。這種多元化的合作網(wǎng)絡(luò)有助于分散中美競爭的負(fù)面外溢效應(yīng)。中國通過多邊合作平臺，將自身崛起與全球發(fā)展需求相結(jié)合，減少因“修昔底德陷阱”中零和思維引發(fā)的對抗。
中國試圖避免“修昔底德陷阱”的核心在于將大國競爭轉(zhuǎn)化為制度性合作，而非傳統(tǒng)的權(quán)力轉(zhuǎn)移沖突。這些路徑能否成功，取決于美國能否接受“非霸權(quán)主導(dǎo)”的多極化秩序，以及中美能否在制度性合作中找到新的平衡點。
當(dāng)前中國的立場表明：中國正以“和平崛起”和“制度性合作”作為化解“修昔底德陷阱”的關(guān)鍵工具。
九、有可能出現(xiàn)的“談判后”法律問題初探
（一）中美互相加征超過100%關(guān)稅的狀態(tài)代價巨大，后續(xù)雙方有可能通過談判達(dá)成關(guān)稅協(xié)議
1、根據(jù)中國國務(wù)院新聞辦公室于2025年4月9日發(fā)布《關(guān)于中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系若干問題的中方立場》白皮書，“目前，美國是中國第一大貨物出口目的地國和第二大進(jìn)口來源國，2024年中國對美國出口、自美國進(jìn)口分別占當(dāng)年中國出口和進(jìn)口總額的14.7%和6.3%；中國是美國第三大出口目的地國和第二大進(jìn)口來源國，2024年美國對華出口、自華進(jìn)口分別占美國出口和進(jìn)口總額的7.0%和13.8%?！敝忻蕾Q(mào)易的體量如此巨大，互相加征超過100%關(guān)稅后將導(dǎo)致雙方之間的進(jìn)出口商品無市場可接受性，進(jìn)而造成中美之間貿(mào)易額急劇下降，這不僅將給兩國經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重?fù)p失，也會把對方的市場拱手讓給第三國企業(yè)，這是兩國政府均不愿意看到的結(jié)果。
2、中美兩國是相互依存、相互需要的關(guān)系。美國民眾需要中國制造的商品進(jìn)行生產(chǎn)生活，美國企業(yè)渴望繼續(xù)占有中國市場獲取利潤，美國政府需要中國物美價廉的商品控制通脹。同時，中國作為全球第一大制造業(yè)國家，需要將產(chǎn)品銷往美國市場，也需要進(jìn)口美國的礦物燃料、機(jī)械器具、電機(jī)電氣設(shè)備及光學(xué)儀器等商品。中美互相加征超過100%關(guān)稅，不符合兩國民眾及企業(yè)的期待和利益。
3、美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）公布了“對等關(guān)稅”稅率的計算方法，簡單來說，即美國對某一別國的貿(mào)易逆差金額，與美國從該國進(jìn)口總金額之比，即為“對等關(guān)稅”之稅率。該等計算公式缺乏科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)邏輯，明顯是特朗普政府虛張聲勢的手法。中美兩國均無法長期承受如此高關(guān)稅造成的經(jīng)濟(jì)損失，超過100%的關(guān)稅代價巨大。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“理性人”假設(shè)出發(fā)：后續(xù)中美雙方有望通過談判達(dá)成關(guān)稅協(xié)議。但我們也清楚的知道：經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“理性人”只是一個“假設(shè)”。
（二）若中美達(dá)成關(guān)稅協(xié)議后，部分商品的稅率仍顯著高于原先的稅率，由此造成的損失應(yīng)由哪一方承擔(dān)或雙方怎么分擔(dān)，或?qū)⒊蔀檩^難解決的法律爭議
1、根據(jù)《中華人民共和國民法典》第一百八十條規(guī)定，“因不可抗力不能履行民事義務(wù)的，不承擔(dān)民事責(zé)任。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。不可抗力是不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況?！?/span>
就中美加征關(guān)稅而言，首先，無論關(guān)稅稅率提高到何種程度，一般不構(gòu)成不可抗力的定義中“不能克服”的客觀情形，因為此時義務(wù)人可以通過交納關(guān)稅克服該等履行障礙，故不符合“不能克服”這一要件。其次，關(guān)稅壁壘也不會導(dǎo)致買方不能支付價款或賣方不能交付貨物，換言之，關(guān)稅不會造成買賣合同在事實上或法律上履行不能。因此，當(dāng)未履行合同的一方主張高關(guān)稅構(gòu)成不可抗力導(dǎo)致合同履行不能，并以此為由主張免責(zé)的，該等主張一般難以成立，其仍應(yīng)承擔(dān)不履行合同的違約責(zé)任。
2、根據(jù)《中華人民共和國民法典》第五百三十三條規(guī)定，“合同成立后，合同的基礎(chǔ)條件發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時無法預(yù)見的、不屬于商業(yè)風(fēng)險的重大變化，繼續(xù)履行合同對于當(dāng)事人一方明顯不公平的，受不利影響的當(dāng)事人可以與對方重新協(xié)商；在合理期限內(nèi)協(xié)商不成的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者解除合同。人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)結(jié)合案件的實際情況，根據(jù)公平原則變更或者解除合同?！?/span>
就加征關(guān)稅能否適用情勢變更原則，需考慮如下因素：首先，關(guān)稅的增加幅度是否足以構(gòu)成“當(dāng)事人在訂立合同時無法預(yù)見的、不屬于商業(yè)風(fēng)險的重大變化”，還是僅屬當(dāng)事人在訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見的商業(yè)風(fēng)險。其次，關(guān)稅增加的后果是否已導(dǎo)致“繼續(xù)履行合同對于當(dāng)事人一方明顯不公平”，明顯不公平的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么。第三，中美2025年經(jīng)貿(mào)紛爭系由美國特朗普政府發(fā)起，中國政府系為應(yīng)戰(zhàn)而采取相應(yīng)的對等報復(fù)措施。若關(guān)稅大幅增加的最終結(jié)果是導(dǎo)致繼續(xù)履行合同給美國企業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，中國的裁判機(jī)關(guān)是否應(yīng)裁決中國企業(yè)分擔(dān)該等損失。以上問題均需要裁判機(jī)關(guān)根據(jù)個案具體事實作出公平公正的裁量和判斷，存在較大的不確定性。
十、總結(jié)
（一）國際貿(mào)易產(chǎn)生、服務(wù)于分工、合作。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是人類數(shù)千年以來一直秉持的分工、合作的固有意義和永恒價值，也是市場經(jīng)濟(jì)的基本概念。在人類的宇航科技、物流交通、實時通訊、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈已經(jīng)發(fā)展到“地球村”階段的2025年，由美國特朗普政府發(fā)起的中美2025年經(jīng)貿(mào)紛爭，人為制造障礙與壁壘，已經(jīng)引發(fā)了全球經(jīng)貿(mào)秩序的混亂與不安。
（二）貿(mào)易的本質(zhì)是交換，不存在誰更依賴誰的問題。美國特朗普政府以2024年中國對美出口額為約5000億美元（同期美國對華出口額為約1000億美元）的規(guī)模差（美國由此認(rèn)為中國更依賴向美出口貿(mào)易）來要求中國應(yīng)先在經(jīng)貿(mào)紛爭中做出讓步。而被美國特朗普政府有意無意無視的關(guān)鍵事實是——國際貨物貿(mào)易交易中獲得相應(yīng)金額的對價是交付相應(yīng)的貨物。從5000億、1000億美元金額所對應(yīng)的貨物角度來看，美國對于中國向其出口的貨物的依賴性更大。
（三）民事行為秉承意思自治原則，公權(quán)力對于私權(quán)利應(yīng)秉持應(yīng)有的尊重。中美之間的海量國際貨物貿(mào)易是由N單買賣自愿、合法、合理的具體國際貨物貿(mào)易的交易累積而來，總體不存在違反意思自治的情況，理應(yīng)獲得尊重與保護(hù)。無視國際貨物貿(mào)易具體交易的自愿、合法、合理而亂談兩國國際貨物貿(mào)易總量的所謂“對等”，是公權(quán)力于具體國際貨物貿(mào)易交易行為（私權(quán)利）的越界，也是對相關(guān)國家信譽的傷害，給世界經(jīng)貿(mào)秩序注入了極大的不確定性。
（四）美國特朗普政府貿(mào)然基于美國存在國際貨物貿(mào)易逆差的理由實施“國家緊急狀態(tài)”，缺乏美國憲政依據(jù)。美國在國際貨物貿(mào)易上存在大量逆差的事實已經(jīng)持續(xù)了數(shù)十年，在2025年忽然給存在逆差這一事實冠以“國家緊急狀態(tài)”之名，難以服眾。“制造業(yè)回歸美國”不是幾天、幾個月時間就能實現(xiàn)的“小”目標(biāo)。2025年4月，美國加州等十三州政府先后對美國特朗普政府提起訴訟，主張其發(fā)布的關(guān)稅命令越權(quán)且非法。美國國會中亦已有從總統(tǒng)處收回關(guān)稅決定權(quán)的呼聲和行動。美國特朗普政府廣施關(guān)稅的行為挑戰(zhàn)美國憲政制度與國際經(jīng)貿(mào)秩序，已經(jīng)受到美國國內(nèi)法、美國基本政治制度以及國際公法、國際私法的共同制約。
（五）中美2025年經(jīng)貿(mào)紛爭（第一階段）告一段落。2025年5月12日發(fā)布的《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》明確：雙方同意就相關(guān)關(guān)稅給予對方在初始的90天內(nèi)暫停實施的安排；暫?；蛉∠嚓P(guān)加征關(guān)稅；暫?；蛉∠嚓P(guān)非關(guān)稅反制措施；建立機(jī)制繼續(xù)就經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商。中國秉承“打，奉陪到底；談，大門敞開”的立場，立足于應(yīng)對最差結(jié)果，著眼于中美經(jīng)貿(mào)的合作共贏，彰顯了中方“有理有利有節(jié)”的智慧、胸懷與實力。
（六）隨著《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》的發(fā)布，中美2025年經(jīng)貿(mào)紛爭邁入第二階段。中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系后續(xù)的發(fā)展質(zhì)量取決于中美雙方后續(xù)協(xié)商的成效。
（七）合作，謀的是人民福祉，為的是全球發(fā)展。當(dāng)下，人造機(jī)器（包括美國、中國產(chǎn)品）已經(jīng)多次登陸火星，科技的發(fā)展使得人類可以更密切、更實時、更便捷、更經(jīng)濟(jì)地跨越物理障礙、實現(xiàn)交流合作。人為制造的障礙與壁壘只會對人類科技發(fā)展的努力做減法——如同冷兵器時代的“圍墻”在當(dāng)下早已失去了其防御功能與意義一樣，“圍墻”在當(dāng)下更適合的身份角色是旅游景點（比如“長城”）。歷史大勢浩浩湯湯，“地球村”越來越小是“現(xiàn)在進(jìn)行時”。中國希望本著解決問題的務(wù)實態(tài)度，坦誠對話、平等協(xié)商、管控分歧，深挖合作潛力，拉長合作清單，做大合作蛋糕，推動中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系取得新的發(fā)展，為世界經(jīng)濟(jì)注入更多確定性和穩(wěn)定性。
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會將持續(xù)關(guān)注包括中美經(jīng)貿(mào)紛爭發(fā)展演變在內(nèi)的國際貿(mào)易相關(guān)事項。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；讓商業(yè)的回歸商業(yè)；讓我們一起站在歷史正確一邊。“沖出迷霧走向光明，最強大的力量是同心合力，最有效的辦法是和衷共濟(jì)。”習(xí)近平主席說。
作 者（按文中出現(xiàn)順序）
范利寧
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會干事
上海君瀾律師事務(wù)所
叢 璐
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
上海市協(xié)力律師事務(wù)所
解則坤
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
上海中因律師事務(wù)所
蔡 旸
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
上海律同衡律師事務(wù)所
黃偉杰
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
萬商天勤（上海）律師事務(wù)所
任天干
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
北京煒衡（上海）律師事務(wù)所
孫明怡
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
北京中凱（上海）律師事務(wù)所
張 曉
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
上海漢盛律師事務(wù)所
崔光鎬
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會副主任
北京市兩高（上海）律師事務(wù)所
任 康
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會委員
上海數(shù)科律師事務(wù)所
徐 堅
上海律協(xié)國際貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)專業(yè)委員會主任
上海市百匯律師事務(wù)所
滬公網(wǎng)安備 31010402007129號
