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上海市律師協(xié)會(huì)青年律師沙龍紀(jì)實(shí) 青年律師談如何成長(zhǎng)

    日期：2006-10-06     作者：上海法治報(bào)    閱讀：7,028次

    上海市律師協(xié)會(huì)一直致力于幫助青年律師盡快成長(zhǎng)。今年以來，已經(jīng)展開了多次新律師創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)。本版擷取兩個(gè)話題，讓我們共同關(guān)注青年律師成長(zhǎng)。

1 非訴訟律師成長(zhǎng)的煩惱

本次青年律師座談會(huì)主要圍繞青年律師、非訴訟律師的工作經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)業(yè)煩惱展開。

主持人：國(guó)浩律師集團(tuán)（上海）事務(wù)所 斯偉江

主講人：北京中倫金通律師事務(wù)所上海分所 喬文駿

國(guó)浩律師集團(tuán)（上海）事務(wù)所 倪俊驥

上海浦棟律師事務(wù)所 紀(jì)超

喬文駿成功非訴訟律師要博學(xué)

主持人：?jiǎn)涛尿E是2005年浦東十大杰出青年之一，還是上海十佳青年律師之一。作為一個(gè)有92名律師的大所的主任，具有相當(dāng)?shù)墓芾斫?jīng)驗(yàn)。

喬文駿：我自己十幾年做律師最大的體會(huì)是：做一個(gè)優(yōu)秀的律師，必須要做一些訴訟的業(yè)務(wù)。因?yàn)槌松虡?biāo)和專利申請(qǐng)等相對(duì)比較程式化的業(yè)務(wù)之外，像做合同談判、合同起草，甚至包括爭(zhēng)議的非訴訟協(xié)調(diào)解決，如果是有一定訴訟經(jīng)驗(yàn)的，在以后具體做合同的起草和談判、出具法律意見等非訟業(yè)務(wù)時(shí)就容易有一個(gè)比較直觀和戰(zhàn)略性的預(yù)判。

做一個(gè)好的非訴訟律師，知識(shí)面要廣，平時(shí)除了法律、外語等工具之外還要擴(kuò)大自己的知識(shí)面。作為一個(gè)涉外非訴訟律師，我覺得還要對(duì)社會(huì)上、國(guó)際上的各個(gè)方面的知識(shí)、信息有意識(shí)地了解、掌握，因?yàn)榉窃V訟律師主要幫助客戶就公司和商務(wù)方面提供咨詢服務(wù)，在合同和投資方面提供結(jié)構(gòu)性策劃和分析。如果你沒有基本的會(huì)計(jì)、稅務(wù)、商務(wù)的常識(shí)是很難給客戶提供有價(jià)值的咨詢顧問服務(wù)的。另外，非訴訟律師要善于社交，律師的職位尤其是非訴訟律師競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)，社交能力必須加強(qiáng)。

倪俊驥做非訴訟律師起步難

主持人：剛?cè)胄械姆窃V訟律師主要會(huì)遇到怎樣的煩惱呢？

倪俊驥：第一個(gè)煩惱。剛進(jìn)入事務(wù)所時(shí)，你的煩惱是沒有事情做，這個(gè)煩惱是很現(xiàn)實(shí)的。我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的是每一門法律，但是沒有一門課告訴你怎么做律師。一個(gè)人從學(xué)校畢業(yè)到律師事務(wù)所做律師，大多數(shù)的培訓(xùn)方式就是“徒弟跟師傅”，師傅教多少東西，你就學(xué)習(xí)多少東西，基本上在游泳中學(xué)會(huì)游泳。

如果一個(gè)年輕人來做非訴訟律師的話，前三年就不要考慮賺錢的問題，只要能維持生存就可以了。如果有一個(gè)地方可以讓你學(xué)習(xí)到很多本領(lǐng)，可以做到很多項(xiàng)目你就應(yīng)該滿足。

第二個(gè)煩惱是生存的壓力。剛?cè)胄袝r(shí)，律師的薪水是很低的，不過有一句話一直在支持我：“任何一個(gè)行業(yè)都是有壁壘的，只是壁壘在前和在后的問題。”我們班當(dāng)時(shí)畢業(yè)做律師大概有十個(gè)人，現(xiàn)在留在律師隊(duì)伍當(dāng)中的人已經(jīng)很少了，但是留下來的人現(xiàn)在都已經(jīng)很好了。

紀(jì)超用自信面對(duì)外資律所競(jìng)爭(zhēng)

主持人：那么，怎么解決非訴訟律師的煩惱呢？

紀(jì)超：第一，我個(gè)人覺得作為中國(guó)律師首先必須有自信。這種自信不僅是對(duì)自己所提供服務(wù)領(lǐng)域的熟悉，也是針對(duì)外國(guó)律師要體現(xiàn)中國(guó)律師獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)感，中國(guó)律師的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)中國(guó)法律非常熟悉，能抓住外國(guó)律師的漏洞進(jìn)行反擊。
第二，做非訴訟工作心一定要細(xì)。哪怕一個(gè)細(xì)小的工作細(xì)節(jié)，對(duì)非訴訟而言是非常重要的。

第三，要有一個(gè)良好的工作方法。和外國(guó)律師競(jìng)爭(zhēng)的良策，就是先和他們合作，他們的優(yōu)勢(shì)就是有上百年的經(jīng)驗(yàn)，我們跟他們合作的時(shí)候，要學(xué)習(xí)他們一些好的工作方法，來為自己服務(wù)。

第四，不僅從法律方面考慮問題，而且要從商務(wù)方面考慮問題。雙方產(chǎn)生一個(gè)僵局時(shí)，作為律師，總可以找到一個(gè)合適的辦法解決。

2 新律師業(yè)務(wù)拓展“二人傳”

陸敬波青年律師如何開拓業(yè)務(wù)

陸敬波：第一，做網(wǎng)站、做期刊。我曾創(chuàng)立了一份勞動(dòng)法方面的期刊，非常務(wù)實(shí)，受到許多公司的歡迎，這份期刊在開拓企業(yè)客戶方面起到了很大的作用。

第二，做培訓(xùn)。給企業(yè)做培訓(xùn)，針對(duì)一些很小、很具體的問題，用一天的時(shí)間和企業(yè)充分交流和交談。還要給員工做培訓(xùn)，兩方面培訓(xùn)好處是能全面了解雙方的想法。

第三，做法律顧問。法律顧問的工作包括咨詢、內(nèi)訓(xùn)、規(guī)章制度的制定、審查、修訂、勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理。

第四，團(tuán)隊(duì)。勞動(dòng)法律部：專門處理勞動(dòng)法律業(yè)務(wù)。研發(fā)培訓(xùn)部：培訓(xùn)課程的開發(fā)、講授、招生、研發(fā)期刊、書、資料。運(yùn)營(yíng)部門：市場(chǎng)和營(yíng)銷。

第五，社會(huì)職務(wù)。律師擔(dān)任一些社會(huì)職務(wù)，對(duì)開拓業(yè)務(wù)有一定的良性影響。

祝躍光：我覺得開拓業(yè)務(wù)是一個(gè)“三部曲”。

其一，內(nèi)容建設(shè)：你能賣什么東西，能提供什么服務(wù)。你得用一種個(gè)性化、通俗化、容易為客戶理解、認(rèn)知的語言向客戶表述清楚。

其二，載體：把你能做的工作、能提供的服務(wù)以一種怎樣的形式直觀地向客戶表現(xiàn)出來。網(wǎng)站、沙龍、PPT、信函、座談會(huì)、論壇的方式。要把法律服務(wù)的無形性有形化。

第三，渠道：如何使你的東西直接到達(dá)客戶，這就需要渠道。包括你的口碑、親戚朋友、同學(xué)，包括你的客戶，包括市場(chǎng)化的方式。選擇哪個(gè)渠道，主要是結(jié)合自己的特點(diǎn)，選擇一個(gè)最經(jīng)濟(jì)、最有效的渠道去拓展自己的業(yè)務(wù)。

我們要用心去做，對(duì)律師這個(gè)職業(yè)應(yīng)有發(fā)自內(nèi)心的熱情，以一種平實(shí)的心態(tài)去做。