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呂立山：與中國律師分享經(jīng)驗

    日期：2007-08-27     作者：蔡鈺    閱讀：2,074次

        
30年前，19歲的RobertLewis來到了中國臺灣這座美麗的東方寶島。在臺灣兩年的生活不僅讓他領(lǐng)略了優(yōu)美的漢語與美味的中餐、贈予他中文名字“呂立山”，更影響到他對職業(yè)生涯的選擇。

這位身高兩米、瞳孔湖藍(lán)的美國人如今已經(jīng)是一名中國通。30年后的今天，在呂立山擔(dān)任主任合伙人的路偉國際律師事務(wù)所(Lovellslawfirm)北京代表處里，他是一位律師；然而在外界看來，他身上的公司管理者氣質(zhì)更令人印象深刻。 曾經(jīng)在跨國律所及跨國公司擔(dān)任法律要職的經(jīng)歷，賦予了他企業(yè)視角的思考能力，他始終對專業(yè)律所的內(nèi)外環(huán)境保持高度的敏感與控制力，時時策動其沿著最有效的路徑擴(kuò)張。

這從他接掌后的路偉(北京)可見一斑：2001年，呂立山進(jìn)入路偉北京代表處時，這家英國百年老所雖然已經(jīng)在中國大陸落地9年，但在本地仍籍籍無名，其惟一的北京代表處不過只有3名律師；6年后，路偉北京與上海代表處擁有國際律師資格的執(zhí)業(yè)者達(dá)到了30名。在中國，“路偉”這一品牌與呂立山的名字緊密相連，成為中國法律從業(yè)者心目中帶來成熟執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的樣板。

回到中國

1979年，呂立山從臺灣返美，繼續(xù)研習(xí)法律。此后，他進(jìn)入洛杉磯一家律師事務(wù)所工作。在此期間，他心里始終不曾抹去的一個心愿，就是回到擁有神秘文化和新興活力的亞洲市場工作。

當(dāng)時，美國企業(yè)在全國大幅擴(kuò)張業(yè)務(wù)，對律師事務(wù)所的異地承接業(yè)務(wù)能力也提出了更高的要求，但各州的律師協(xié)會卻有明顯的地方保護(hù)主義，嚴(yán)格限制各地律所在異地設(shè)立辦事處與分所的行為，而這實際與市場需求背離。“客戶自己的業(yè)務(wù)有全國化、國際化需求，所以也要求律所提供一個平等、統(tǒng)一要求和規(guī)格的服務(wù)。”呂立山說。

當(dāng)這個限制終于在1980年代末解除之后，美國律所爭相邁開了全國化步伐，呂立山實現(xiàn)心愿的機(jī)會也隨之出現(xiàn)。他跳槽到芝加哥一家知名大所在洛杉磯新設(shè)立的辦事處。工作了幾年之后，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，他被派往亞洲。

1993年，呂立山借著在上海復(fù)旦大學(xué)講授國際貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)等課程的一個多月，主動接洽數(shù)家外資律所在香港與臺灣的辦事處，著手做常駐亞洲的準(zhǔn)備。幾經(jīng)商談之后，他看中了當(dāng)時國際化程度最快的美國律所貝克麥堅時(Baker&McKenzie)律師事務(wù)所，加入其香港辦事處。開始了他的亞洲職業(yè)生涯。

分享的樂趣

1996年，電信行業(yè)在全球范圍得到爆炸式發(fā)展，新興的中國市場上的電信公司們更是意氣風(fēng)發(fā)。在貝克麥堅時的大客戶北電網(wǎng)絡(luò)的盛情邀請下，他進(jìn)行了人生中的第一次職業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入北電網(wǎng)絡(luò)的北京公司，成為負(fù)責(zé)北電大中國地區(qū)事務(wù)的法律顧問。

雖然公司有法律職能部門，但北電在北京仍聘用了幾個中國律師為其服務(wù)。呂立山常常給合作的幾個中國律師作培訓(xùn)，教他們怎樣如何達(dá)到國際服務(wù)水準(zhǔn)。分享經(jīng)驗的過程給呂立山帶來無比的快樂。

隨著中國市場的日益活躍，他希望能盡可能地多培訓(xùn)一些中國本土律師，使他們能夠自如地面對即將到來的全球化服務(wù)環(huán)境。但北電能夠給他的接觸、影響中國律師的機(jī)會顯然有限。

2001年，全球范圍的通信業(yè)市場一片陰霾，北電未能幸免。與此同時，中國市場卻在WTO的光芒中成為全球經(jīng)濟(jì)體的焦點。此時的呂立山已經(jīng)是負(fù)責(zé)北電全亞洲法律事務(wù)的總法律顧問，再往上發(fā)展，他就只能離開活力四射的中國，返回北電美國總部。

于是，當(dāng)路偉北京代表處的合伙人席位向他招手時，他沒有猶豫。

進(jìn)入路偉后，呂立山把律師職業(yè)培訓(xùn)列為了主要工作之一。在核實了幾家跨國公司確實有此類需求之后，他聯(lián)系了中國律協(xié)高科技委員會，在2001年就合作辦起了培訓(xùn)班，給中國律師講授合同起草、法律意見書撰寫、客戶往來規(guī)則等等課程。首期培訓(xùn)班并沒怎么做宣傳，但學(xué)員居然來了150人之多，并且都給出了非常積極的反饋，這更讓呂立山確認(rèn)，類似的培訓(xùn)對中國法律服務(wù)市場來說很有價值。

自此以后，路偉與全國律協(xié)合作辦了十幾次培訓(xùn)班，3500名律師與企業(yè)法律顧問從中受惠。其他的培訓(xùn)方式也逐漸延伸開來，路偉有計劃地在全國挑選優(yōu)秀律師進(jìn)入路偉實習(xí)，切身參與項目實踐。

致力改良的行動派

在與中國律師的互動當(dāng)中，呂立山逐漸對中國本土律所內(nèi)部管理環(huán)境逐漸熟悉起來。他發(fā)現(xiàn)，在中國本土律所的傳統(tǒng)管理模式里，合伙人更像“個體戶”，除了基本的成本分?jǐn)?，所作項目的收入幾乎全歸各人，律所缺乏利益分紅等促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作的機(jī)制。

受到利益驅(qū)動，本土律所的合伙律師即便接到最不擅長領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，也要親自上陣，而不愿意介紹給更專業(yè)的本所律師，這嚴(yán)重拖累了律所團(tuán)隊專業(yè)化的進(jìn)程。但在硬幣的另一面，中國市場迎來了史無前例的迅猛發(fā)展，無論是中國本土企業(yè)還是跨國公司，都對律師事務(wù)所提出了更專業(yè)、跨行業(yè)、跨地區(qū)和跨國境的法律服務(wù)需求。除此之外，由于別人的收益與自己沒有關(guān)系，合伙律師缺乏培養(yǎng)年輕律師的動力，這尤其不利于律所的內(nèi)生性成長。

“中國法律服務(wù)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大障礙就是律師事務(wù)所的管理體制?！眳瘟⑸秸f，“一個成熟的律所，需要有信任、自律和收入匹配。”隨著這個信念的日益強(qiáng)烈，他希望能夠用路偉的力量修正市場現(xiàn)狀，改善中國本土律所的內(nèi)生性生長環(huán)境，培養(yǎng)其自省的態(tài)度與團(tuán)隊協(xié)作精神。

“培訓(xùn)個人雖然也很有意義，但改善律所的管理機(jī)制更加重要?！眳瘟⑸秸J(rèn)為，這是簡單的個人培訓(xùn)無法完成的。他想到的方法是在現(xiàn)有的本土律所中樹立幾個示范，進(jìn)而推動整個中國法律服務(wù)市場的管理模式改良———這將是他今后一段時間的工作目標(biāo)。

呂立山工作日的平均工作時間高達(dá)15個小時。他將這些時間中的一半，用在他熱愛并擅長的管理與培訓(xùn)事業(yè)上；另一半時間里，他擔(dān)任過北京2008年奧運會國家體育場、國家游泳中心項目和三峽大壩等諸多世人側(cè)目的項目的法律顧問———“始終站在項目一線，有助于我獲得企業(yè)客戶的信任。”律所的公司化管理從來也沒有降低過呂立山對法律項目的熱情，畢竟這是他的本行。