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用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思維經(jīng)營(yíng)律所 中倫持續(xù)發(fā)展的秘密

2017年第04期    作者:王瓊    閱讀 11,604 次

在說(shuō)到中國(guó)律所發(fā)展時(shí)，中倫絕對(duì)是繞不開(kāi)的一家。這家1993創(chuàng)立于北京的律所，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的綜合性律師事務(wù)所之一，目前已經(jīng)擁有270多位合伙人、超過(guò)2000名雇員，在全球范圍內(nèi)有16個(gè)辦公室。中倫不僅是中國(guó)最早邁入“億元俱樂(lè)部”的律所之一，在過(guò)去的十年間，它連續(xù)以每年25%~35%的增幅穩(wěn)步向前，這種發(fā)展速度令人驚羨！

在與中倫律師事務(wù)所執(zhí)行主任喬文駿律師的交流中，最為深刻的感受之一是：中倫今天的成就并非與生俱來(lái)，在每個(gè)發(fā)展階段也曾面臨過(guò)困惑和困難，但始終能敏銳地把握發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持在正確的方向努力，才成就了今天的傳奇,才能從十幾個(gè)人的小所，發(fā)展成為今天國(guó)內(nèi)外最具影響力的律師事務(wù)所之一。而且，作為一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的以高端商事法律服務(wù)為特色的律所，商業(yè)思維也始終貫穿在中倫管理和發(fā)展的各個(gè)維度。

 

一體化管理，本地化經(jīng)營(yíng)

古人說(shuō)治大國(guó)如烹小鮮。盤(pán)子越大越難管理和發(fā)展，尤其和以資本為紐帶的公司或企業(yè)不同，律所大多仍然是以“人合”為基礎(chǔ)。合伙人多達(dá)270位的中倫，是什么力量將這些各個(gè)領(lǐng)域的精英“捆綁”在一起，展示著如此強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力的呢？

喬文駿律師既是業(yè)內(nèi)的大咖，目前也是中倫律師事務(wù)所的執(zhí)行主任，他于2001年加盟中倫，在上海創(chuàng)設(shè)了中倫的第一家分所，從第一家分所到目前全球的16個(gè)辦公室，中倫一直堅(jiān)持“一體化管理、本地化經(jīng)營(yíng)”的治所原則。

所謂的“一體化管理”是指：中倫各辦公室內(nèi)部的所有人、財(cái)、物和系統(tǒng)支持保障，都實(shí)行統(tǒng)一制度和管理；所謂的“本地化經(jīng)營(yíng)”，則側(cè)重于尊重不同辦公室當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和人文環(huán)境、并充分發(fā)揮當(dāng)?shù)睾匣锶说姆e極性和資源優(yōu)勢(shì)，由當(dāng)?shù)睾匣锶藢?duì)所屬的辦公室進(jìn)行管理。這既保證了原則性，也體現(xiàn)了一定的靈活性，喬文駿所率領(lǐng)的中倫上海辦公室就是一例充分的印證。

早在中倫律所管委會(huì)主席張學(xué)兵邀請(qǐng)他加盟組建中倫時(shí)，就承諾過(guò)，中倫搞分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略是本土化，總部不會(huì)派人過(guò)來(lái)“添堵”，一切以他為核心，并明確表態(tài)，什么想法都盡力滿(mǎn)足，前提是有益于快速發(fā)展和壯大。因?yàn)榉煞?wù)具有很強(qiáng)的地域性特征，只有尊重這一規(guī)律和特點(diǎn)，才能因地制宜，實(shí)現(xiàn)最大的管理效益。事實(shí)上，喬文駿也不負(fù)眾望，無(wú)論是在做大中倫業(yè)績(jī)還是做強(qiáng)中倫品牌方面，都交出了漂亮的答卷。

激勵(lì)多勞多得，鼓勵(lì)分工合作

在講究“人合”的律所管理中，收入分配是最為核心的部分，也是各大律所最為“隱秘”的話(huà)題。對(duì)此，中倫也經(jīng)歷了自己的一番探索。

總體而言，中倫在收入分配上堅(jiān)持的原則是，既要尊重資歷，也要發(fā)揮激勵(lì)性。因?yàn)橹袀惤裉斓钠放坪统删褪且淮案昂罄^的合伙人共同添磚加瓦打造的，他們的作用和貢獻(xiàn)值應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可；同時(shí)，中國(guó)作為法律服務(wù)新興市場(chǎng)，當(dāng)前大部分客戶(hù)對(duì)于合伙人個(gè)人的認(rèn)同要高于對(duì)事務(wù)所的認(rèn)同，而且具體的合伙人和承辦律師的專(zhuān)業(yè)能力、工作能動(dòng)性或敬業(yè)程度等等，會(huì)對(duì)事務(wù)所的收入和發(fā)展起到關(guān)鍵作用，這些現(xiàn)實(shí)也必須得到尊重，因此在分配制度上體現(xiàn)的原則就是：多勞多得，能者多勞以及能者多得。

為了促進(jìn)律師的專(zhuān)業(yè)化分工，中倫推行了相當(dāng)“強(qiáng)硬”的管理制度：中倫每個(gè)合伙人只能選擇一個(gè)主業(yè)和兩個(gè)副業(yè)，主業(yè)范圍內(nèi)的可以自主接案，副業(yè)范圍的可以協(xié)作承辦，超出這三個(gè)業(yè)務(wù)范圍的，必須要給到其他的相關(guān)專(zhuān)業(yè)合伙人去做。為此，也形成了相應(yīng)的分配制度保障，出臺(tái)了《中倫合伙人業(yè)務(wù)合作和收入分配指引》。因?yàn)楫?dāng)今的商業(yè)交易項(xiàng)目和案件的復(fù)雜化程度越來(lái)越高，法律服務(wù)的專(zhuān)業(yè)和行業(yè)領(lǐng)域也日益細(xì)分，不同領(lǐng)域的律師之間也越來(lái)越依靠分工協(xié)作，中倫希望通過(guò)這樣的制度引導(dǎo)，來(lái)給每位合伙人貼上一個(gè)清晰的標(biāo)簽，既提高其個(gè)人專(zhuān)業(yè)性，也提升事務(wù)所整體協(xié)調(diào)性。事實(shí)也證明這一制度從2006年實(shí)施至今，確實(shí)行之有效，在與業(yè)內(nèi)同行交流分享后得到的反饋大多是很務(wù)實(shí)、接地氣。

從房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)所

到一流綜合所的華麗轉(zhuǎn)身

在必邃必專(zhuān)的路上，成功并非天賦異稟，而是能把握大勢(shì)并搶先占位者。中倫的發(fā)展固然有其團(tuán)隊(duì)較為穩(wěn)定、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)開(kāi)拓的基礎(chǔ)，同時(shí)也因?yàn)樗膶彆r(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為。

以中倫最具優(yōu)勢(shì)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)而言，中倫起家于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一度因?yàn)椤氨睆埬蠁獭钡穆?lián)合成為業(yè)內(nèi)翹楚。從起家時(shí)按揭貸款的設(shè)計(jì)，到建設(shè)工程完整的服務(wù)產(chǎn)品序列，再到后來(lái)大宗資產(chǎn)交易、資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)金融，每一次升級(jí)都蘊(yùn)含了律師的空前創(chuàng)造力和革新勇氣，這樣的軌跡完整地演繹出了整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)法律業(yè)務(wù)次第躍升的全過(guò)程。但中倫及其精英們并沒(méi)有躺在過(guò)往的優(yōu)勢(shì)上止步不前，而是再一次以“開(kāi)先河”魄力，作出了一個(gè)影響至今的舉措：2006年，中倫聘請(qǐng)了外部專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，對(duì)律所的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行咨詢(xún)會(huì)診！

通過(guò)專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略咨詢(xún)會(huì)診，他們對(duì)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了全景掃描和深度研判，中倫在國(guó)內(nèi)和全球法律服務(wù)行業(yè)分別處于怎樣的地位？有哪些優(yōu)勢(shì)和短板？未來(lái)的市場(chǎng)有哪些朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？哪些又將成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？哪些應(yīng)該成為中倫的核心業(yè)務(wù)??正是經(jīng)過(guò)這一輪深入的調(diào)研和分析，中倫明確了未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)：要轉(zhuǎn)型建成一個(gè)綜合性的律師事務(wù)所，要在五至十年內(nèi)成為資本市場(chǎng)和高端商事服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。自此，中倫有意識(shí)地重點(diǎn)加強(qiáng)了資本市場(chǎng)、基金、公司并購(gòu)及爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)的投入與發(fā)展，不斷吸納優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)軍人物，市場(chǎng)證明這個(gè)決策是正確而及時(shí)的，中倫也如期完成了從一家專(zhuān)業(yè)型律所轉(zhuǎn)型為一家綜合性律所的華麗轉(zhuǎn)身。

正如喬文駿所說(shuō)：“你可以打得不夠精彩，但方向一定要正確。”無(wú)論是房地產(chǎn)法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是此后包括資本市場(chǎng)、基金、公司并購(gòu)及爭(zhēng)議解決在內(nèi)的各大興起的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最重要的是對(duì)法律服務(wù)能力的追求，以及對(duì)新生事物與業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳與創(chuàng)新能力。

中倫的互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)

如果說(shuō)中倫壯大的秘密在于在時(shí)代的大潮中，總是以一種更大的氣魄把握住變革的脈搏，那么當(dāng)下法律服務(wù)業(yè)面臨的最大變革，即信息化發(fā)展帶來(lái)的沖擊與機(jī)遇。面臨這一輪互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)大所也做出了自己的應(yīng)對(duì)：金杜以裁判文書(shū)大數(shù)據(jù)為入口，投資了“理脈”平臺(tái)，君合開(kāi)發(fā)了“律攜”APP平臺(tái)??中倫以什么樣的選擇應(yīng)對(duì)呢？

在喬文駿和中倫2017年的核心任務(wù)單，就有律所信息化、數(shù)據(jù)化建設(shè)這項(xiàng)工作計(jì)劃。但他認(rèn)為，一家事務(wù)所不可能服務(wù)所有的客戶(hù)群，一定要有所為、有所不為。因此，中倫不會(huì)考慮做面向大眾性的平臺(tái)，而是會(huì)在內(nèi)部管理和知識(shí)積累提升與現(xiàn)有客戶(hù)中優(yōu)化管理兩方面，做信息化與大數(shù)據(jù)化的發(fā)力。目前，中倫一方面在開(kāi)發(fā)自己的APP，用以解決內(nèi)部協(xié)同辦公和審批流程管理，旨在規(guī)范管理和提升效率；另一方面，在努力嘗試通過(guò)科技手段和數(shù)據(jù)挖據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)資源的整合和服務(wù)品質(zhì)的提升。

對(duì)于大部分律所和律師而言，律師的服務(wù)在常態(tài)下是被動(dòng)型的，客戶(hù)有項(xiàng)目或糾紛才找到律師，律師才開(kāi)始提供服務(wù)，平時(shí)很少主動(dòng)地注重信息搜集和數(shù)據(jù)化管理，在后續(xù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面也缺乏意識(shí)和方式。如果律所內(nèi)部系統(tǒng)上登記的客戶(hù)信息可以更精確、更詳實(shí)和更細(xì)分，檢索方法可以更簡(jiǎn)便高效，律師可以快速檢索到每個(gè)客戶(hù)的所在行業(yè)、主要股東和管理層、其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而包括其他有價(jià)值的大數(shù)據(jù)化信息，諸如其行業(yè)排名怎樣、是否已經(jīng)上市、上市服務(wù)的券商和會(huì)計(jì)師所是哪些機(jī)構(gòu)、過(guò)往支付過(guò)多少中介費(fèi)、他們是否需要發(fā)生并購(gòu)，并購(gòu)面臨的行業(yè)中下游端主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些??那么它能夠?yàn)榭蛻?hù)提供的，除了基礎(chǔ)法律服務(wù)，還有更具前瞻、精準(zhǔn)和商業(yè)價(jià)值的行業(yè)信息分析，極大地有助于法律業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定和實(shí)施。

這些甚至不需要重新開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，只需對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)及相關(guān)信息進(jìn)行深度挖據(jù)就能實(shí)現(xiàn)，尤其中倫定位是處在行業(yè)領(lǐng)先位置的機(jī)構(gòu)客戶(hù)，并非個(gè)人客戶(hù)。甚至可以進(jìn)一步按行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行切分，快速定位到自己的目標(biāo)客戶(hù)。因?yàn)樘幱诓煌袠I(yè)地位和發(fā)展階段的企業(yè)，對(duì)法律服務(wù)需求也不一樣。中倫要做有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)機(jī)構(gòu)，必須針對(duì)處在行業(yè)不同發(fā)展階段的企業(yè)，改變被動(dòng)坐等營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)出擊營(yíng)銷(xiāo)，以企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的理念和手段、以信息化和大數(shù)據(jù)化的方式，加強(qiáng)律所的經(jīng)營(yíng)和管理。因此，深耕現(xiàn)有客戶(hù)群體，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行數(shù)據(jù)化和信息化管理，將是中倫信息化和科技化建設(shè)的下一步發(fā)力方向。

律師必須要懂行業(yè)、有商業(yè)思維

喬文駿所說(shuō)的“方向正確”也體現(xiàn)在做律師業(yè)務(wù)上。與大多數(shù)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性的律師不同，他認(rèn)為律師的價(jià)值是通過(guò)專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決問(wèn)題，而非僅僅發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題，要真正成為一位優(yōu)秀律師，首先要成為優(yōu)秀的行業(yè)專(zhuān)家，其次要懂得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

喬文駿曾不止一次在各種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)律師懂行業(yè)的重要性，他說(shuō)：“一個(gè)商務(wù)律師對(duì)于自身的定位，不能僅僅是一個(gè)法律顧問(wèn)和法律專(zhuān)家，而要成為某些領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)專(zhuān)家。我們做每一個(gè)業(yè)務(wù)，哪怕只是法律盡職調(diào)查，都要充分利用好十分難得的契機(jī)，對(duì)其所涉及到的企業(yè)、乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的狀況進(jìn)行全面的掃描和解讀，不僅要發(fā)現(xiàn)、研究和解決其中涉及的法律問(wèn)題，還要做一個(gè)有心人，認(rèn)知這個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理、核心競(jìng)爭(zhēng)力、以及所涉行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局。具有競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)，一定是具有超越同行的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)復(fù)合的差異化服務(wù)?！?span>

因?yàn)槠髽I(yè)最重要的使命是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)生盈利，在深入了解企業(yè)行業(yè)和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，律師可以將企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和商務(wù)運(yùn)作結(jié)合起來(lái)，提供更有價(jià)值的服務(wù)。比如同樣一宗交易，不同律師建議的交易架構(gòu)給客戶(hù)帶來(lái)的效益，也許會(huì)有天壤之差?？蛻?hù)只有在享用過(guò)有價(jià)值的、高質(zhì)量的服務(wù)后，才會(huì)有這種從0到1的轉(zhuǎn)變。

對(duì)此，喬文駿也非常樂(lè)觀，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前正由第一代企業(yè)家過(guò)渡到第二、第三代企業(yè)家，他們中很多接受過(guò)海外市場(chǎng)和法制化市場(chǎng)的教育，甚至在五百?gòu)?qiáng)公司歷練過(guò)，會(huì)有一套相對(duì)成熟的律師評(píng)價(jià)認(rèn)知，這樣的合作是“棋逢對(duì)手”，彼此相惜。SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹就曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)中倫的價(jià)值，說(shuō)它為商業(yè)機(jī)構(gòu)在“正道”上成長(zhǎng)與躍升提供了最優(yōu)的解決方案。

在喬文駿看來(lái)，目前只有極少數(shù)律師在專(zhuān)業(yè)律師之外，還注重到行業(yè)律師的價(jià)值。國(guó)外很多律師，都是按照行業(yè)來(lái)劃分的，比如醫(yī)療大健康、能源、文化傳媒、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等。很多項(xiàng)目和企業(yè)找法律顧問(wèn)時(shí)，既需要律師有專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)，又有一定行業(yè)背景，越來(lái)越多的企業(yè)在進(jìn)行招投標(biāo)時(shí)，要求律師提供過(guò)去在行業(yè)里服務(wù)過(guò)哪些項(xiàng)目、哪些公司作為參考。他認(rèn)為未來(lái)對(duì)律師的定位和評(píng)判，一定是既有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的縱向坐標(biāo)，又有行業(yè)領(lǐng)域的橫向坐標(biāo)，這對(duì)律師行業(yè)及律所的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提出了更高更全面的要求。

律所的開(kāi)源節(jié)流之道

無(wú)論是提倡律師的商業(yè)思維，還是探索信息化實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都使人深刻地感受到中倫管理中的企業(yè)化經(jīng)營(yíng)特質(zhì)。對(duì)此，喬文駿認(rèn)為，律所本質(zhì)上就是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的企業(yè)，差別無(wú)非在于律所在形式上并沒(méi)有到工商部門(mén)做企業(yè)法人登記，因此管好律所就是在經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心之一是“開(kāi)源節(jié)流”。利用信息技術(shù)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，增加行業(yè)能力抬高律師經(jīng)驗(yàn)以提升收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)“練內(nèi)功”的方式來(lái)提升效率和效益，這些都可以看做中倫“開(kāi)源”的方向。發(fā)展到今天的規(guī)模，中倫的開(kāi)源已經(jīng)不再局限在一味地要擴(kuò)大規(guī)模和創(chuàng)收，而是要最大限度提升PPP指標(biāo)（合伙人人均利潤(rùn)），這是一個(gè)國(guó)際公認(rèn)的核心指標(biāo)。

那么在降低運(yùn)營(yíng)成本一端，中倫又是怎么做的呢？律師業(yè)最重要的資源和競(jìng)爭(zhēng)力是人力資本，因此不但不能降低人力成本還要努力招攬各類(lèi)優(yōu)秀人才。近兩年來(lái)，越來(lái)越多的中小所優(yōu)秀合伙人跳槽到中倫，這也讓眾多的中小所“羨慕嫉妒恨”。大所的強(qiáng)大虹吸效應(yīng)，是不是會(huì)把中小所的空間擠掉呢？喬文駿坦言，“二八”定律在任何一個(gè)行業(yè)都是普遍存在的現(xiàn)象。中倫希望在每一個(gè)領(lǐng)域都有一面旗幟，都有市場(chǎng)感召力和專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這種“搶人”的做法，目前也許會(huì)對(duì)精品所帶來(lái)一些挑戰(zhàn)，但是等到行業(yè)較為成熟了，經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的精品所沉淀下來(lái)，同時(shí)客戶(hù)對(duì)于律師行業(yè)有了較為成熟的看法和評(píng)價(jià)時(shí)，有自己特色的律所仍會(huì)有很強(qiáng)的生存空間。這需要從新興市場(chǎng)過(guò)渡到成熟法律市場(chǎng)。一個(gè)真正優(yōu)秀的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，一定不是一家獨(dú)大，而是百家爭(zhēng)鳴的。

對(duì)于中倫而言，管理好一個(gè)大所，不是把各種好的專(zhuān)業(yè)律師都“集郵”過(guò)來(lái)，也不是無(wú)限放大某個(gè)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力。雖然傳統(tǒng)律師比較注重個(gè)人能力，要求能言善辯、足智多謀。但綜合性商業(yè)律師事務(wù)所，大宗交易需要不同專(zhuān)業(yè)合伙人跨界協(xié)助，單純強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力不是解決問(wèn)題的最佳方案，需要把協(xié)調(diào)性和管理能力提升，而且合伙人的收益也不再僅僅掛鉤于個(gè)人的創(chuàng)收。因此做好大所的經(jīng)營(yíng)管理，更主要是使律所有更多真正的“白骨精”人才，并使這些優(yōu)秀員工能各得其所、發(fā)揮所長(zhǎng)。

人力資源成本雖然省不了，但房租和管理等運(yùn)營(yíng)成本仍是有“節(jié)流”空間的。中倫上海辦公室的目前在國(guó)金中心的辦公場(chǎng)地租賃一事，也足以看出喬文駿的商業(yè)思維。2009年全球金融危機(jī)之后，中倫上海辦公室原來(lái)所在的中銀大廈1800多平方米的辦公區(qū)域合同即將到期，面臨“續(xù)簽還是搬遷”的問(wèn)題。由新鴻基投資百億開(kāi)發(fā)的上海國(guó)際金融中心二期趕上金融危機(jī)，沒(méi)人愿意承租。他判斷：危困之時(shí)，也是良機(jī)所在之時(shí)，他認(rèn)為金融危機(jī)的沖擊只是暫時(shí)的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭不會(huì)因此戛然而止，最終他決定逆勢(shì)擴(kuò)展，并成功說(shuō)服了律所管委會(huì)和合伙人們，移址到了目前所在的國(guó)金中心近6000平方米的兩層區(qū)域，并一下子簽了八年的合同。這個(gè)當(dāng)初顯得“冒進(jìn)”的決定，卻為中倫省了近三億的房租成本。有人開(kāi)玩笑說(shuō)：原來(lái)中倫有錢(qián)是省出來(lái)的。

法律服務(wù)缺的

不是市場(chǎng)，而是想象力

雖然管理著國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的律所之一，喬文駿一直有一個(gè)觀點(diǎn)：中國(guó)律所一定會(huì)有突破萬(wàn)人規(guī)模的，會(huì)有混業(yè)或跨界經(jīng)營(yíng)的，而且就在未來(lái)十年內(nèi)能實(shí)現(xiàn)。

這樣的預(yù)言聽(tīng)上去挺夸張的，但也不乏判斷依據(jù)：從國(guó)際上來(lái)看，目前美國(guó)最大的律所規(guī)模約5000人員，按其經(jīng)濟(jì)總量和人均律師配比看，中國(guó)法律服務(wù)業(yè)的產(chǎn)值與經(jīng)濟(jì)總量的占比還很低，未來(lái)中國(guó)很有可能成為世界最大經(jīng)濟(jì)體，按那時(shí)的人口總量和經(jīng)濟(jì)總量，萬(wàn)人所完全可能。

更重要的是，未來(lái)的法律服務(wù)業(yè)完全可能會(huì)繼續(xù)延展整合，從單純的提供法律服務(wù)到提供投資咨詢(xún)和財(cái)會(huì)咨詢(xún)服務(wù)。國(guó)外有不少把會(huì)計(jì)、稅務(wù)以及律師服務(wù)結(jié)合起來(lái)做的情況。中倫也經(jīng)常遇到客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)：你們合同做得很好，交易架構(gòu)設(shè)置得很好，參與談判給予支持也很好，除此之外，我們企業(yè)要報(bào)稅，你們能否提供稅務(wù)結(jié)構(gòu)籌劃服務(wù)呢？未來(lái)律所發(fā)展得好，一定會(huì)有行業(yè)領(lǐng)先者去整合會(huì)計(jì)事務(wù)所，發(fā)展成為能夠?yàn)榭蛻?hù)提供法律+財(cái)稅+投融資的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)。

喬文駿坦言，雖然傳統(tǒng)律師可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但越來(lái)越多的后起之秀們背負(fù)的枷鎖更少，眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更容易放開(kāi)手腳。因此，這絕對(duì)是值得拭目以待、樂(lè)見(jiàn)其成的事。更何況中國(guó)作為世界上最大的新興市場(chǎng)，本身充滿(mǎn)活力異具有無(wú)限可能，中國(guó)市場(chǎng)誕生的阿里巴巴、騰訊等公司在世界范圍內(nèi)都是膜拜的商業(yè)對(duì)象，中國(guó)的律師業(yè)也要拓展放大想象力?！拔覀兺耆珣?yīng)該有信心來(lái)展望中國(guó)法律服務(wù)業(yè)的前景，只需要懷疑我們的想象力不夠，而不需要質(zhì)疑我們的市場(chǎng)前景不夠！”